[i=s] 本帖最后由 luosaihu 于 2011-11-28 21:57 编辑 [/i]
60 多年前，日本输了二战。20 多年前，日本输了金融战。今天，另一场战败正迫在眉睫。
苹果iPhone4S 发卖前， IDC 的市场统计表明：苹果在日本手机市场占有率已经上升到占第三位。注意，是整个手机市场，而非仅仅智能手机市场。苹果拥有 12.1% 的份额。只比第二名富士通东芝少 7 个百分点。
但是， iPhone4S 的发卖再次大幅提升了苹果的市场份额。发卖 iPhone4S 的除了 Softbank ，还有 KDDI 。日本三大运营商中的两个，都已经投身于苹果。
因为 KDDI 的加盟，在 iPhone 4S 发卖那周， BCN 的手机销量排行榜上出现了 iPhone 独占 1 到 6 名的奇观（在两个运营商的三个容量的机种分别统计）。
[img=240,663]http://images.17173.com/2011/iphone/cms/2011/11/28/20111128092229487.png[/img]在计算 iPhone4S 的新份额出来时，苹果成为日本手机市场的第二名也不会令人惊讶。
iPhone 之外?
日本第一大运营商 Docomo 还没有发卖 iPhone 。但是打开他的智能手机产品线看看？头牌产品是三星的 GALAXY S II 。
GALAXY S II 是 iPhone4S 发卖周的第八名。那一周的前十名全部是智能手机，而且，除了索尼爱立信这半个日本厂家，前十里再没有日本人的位置。
再看看 KDDI 的产品线？ HTC 和摩托罗拉的产品赫然在列。
“护航舰队”体制
日本的手机生产，长期以来用的是一种“护航舰队”体制：运营商决定需求。手机厂家按运营商的指导生产手机。然后，运营商承销手机。
手机厂商在运营商的护航下，几乎不用承担什么风险。当然，也没有机会掌握多少渠道。
这种体制在运营商的渠道可以左右市场的时侯极为稳定。而销量与其说由用户体验决定，不如说是由运营商决定主推什么产品来决定。所以，手机厂家也不需要体会市场，寻求创新。他们只要照顾好运营商这个大客户即可。
但是，在市场发生激烈变化的时侯，以往占据渠道的垄断者往往心存疑虑，反应缓慢。而已经养成依赖别人渠道习惯的手机生产厂家，也往往缺乏勇气甩开过去，拥抱新潮流。
这正是孙正义 2008 年引进 iPhone 时发生的事情。
失去的三年
孙正义引进 iPhone 3G 的时侯，面对如此革新的产品，整个日本舆论惊呼“黑船来袭”（当年美国军舰，即“黑船”，登陆闭关锁国的日本）。
而“护航舰队”体制却迟钝的多。日本手机厂家下定决心投入 Android 阵营开发智能手机是 2009 年的事情。再加上一年的研发周期，直到 2010 年晚些时候，日本厂家的智能手机才大量上市。
而 2008 年到 2011 年，智能手机大潮席卷日本。
2008 年日本卖掉了 3500 万台手机，其中只有 110 万台智能手机。
2010 年在手机销售数量没有大变化的同时，智能手机出货增长近 8 倍，达 855 万台。
2011 年智能手机超越 1000 万台已经毫无悬念，普遍的预测是在 1500 万台以上。
2012 年？在 MM 总研的预测中，日本市场马上就要迎来大逆转： 智能手机的出货数量将超越普通手机。
从 2008 到 2010 这三年，也恰恰是“护航舰队”体制崩溃的三年。手机厂家难以抛弃运营商，运营商可没有那么优柔寡断。当对抗 Softbank 和 iPhone 的日本运营商发现误判了形式，就果断的抛弃了日本手机厂家，大量引入国际手机厂家的手机进入日本市场。 Docomo 先后引入了 Nokia 的 E 系列，黑莓，HTC，三星的各种智能机。而 KDDI 最终引入了 iPhone 。
面对困境，日本手机厂家只好打碎了牙咽回肚子，在传统手机销量萎缩的同时，咬紧牙关研发智能机。
日本厂家 VS 苹果？
对比目前的 Android 手机， iPhone 拥有更好的用户体验。在这里，使用 Android 的日本手机厂家就先输了一筹。
但是，这并不是苹果对日本手机厂家的唯一优势。 iPhone 还有另外一个重要的优点：价格。
16G iPhone4S 的售价大概 5 万日元左右。但是，签约两年可以免费拿回家。于此同时，日本的 Android 手机却要卖 3 万日元上下。而且，日本运营商为 iPhone 提供便宜的数据包月，一个月下来， iPhone 用户又能节省 500 到 1000 日元。
为什么 iPhone 可以如此便宜？传言日本运营商和苹果签订的合同是承诺了销售台数的。为了达成目标，他们愿意拿出各种补贴。另外， Softbank 的利润证明，即使每个月 4000 日元的数据包月，也是有利可图的。
苹果能在和运营商的谈判中占据如此主动的地位，归根结底，还是因为日本的消费者想要 iPhone 。你不接收苛刻的条件发卖 iPhone ，用户就离你而去。而消费者的这种强烈的愿望，则源于 iPhone 带给用户的使用体验。
绕了一个圈，再次回到产品本身。在革新而且优秀的产品面前，再强大的渠道（比如 Docomo ）最终也陷入被动。
日本厂家 VS 国际 Android 厂家？
放下 iPhone ，日本手机厂家总可以抗衡国际 Android 厂家吧？但是，他们在这里也有巨大的劣势：成本。
三星一年的 Android 手机出货量要超越整个日本手机市场的容量。 HTC 也并不比三星差多少。而在国际市场基本没有份额的日本手机厂家，最多只占据国内市场的两成份额。
也就是说，和国际 Android 厂家比较，日本厂家的出货量仅仅是他们的 1／5 甚至 1／10 。而更少的出货，意味着更高的成本。
在国际厂家在日本市场没有被广泛接受之前，这不是问题。但是当日本消费者已经熟悉了苹果，三星， HTC 之后，价格上面的比较怕是不可避免。
希望？日本制造业的实力是无可质疑的。 Sharp 的手机如果仅仅看液晶和制造品质，完全不会输给任何一个厂家。
而且，虽然晚了两年，但是大家都可以从 Google 拿到最新的操作系统，三星和 HTC 很难在产品上积累多少优势。
随着日本手机厂家的 Android 手机大量上市，日本国内厂家的触底反弹也许已经不远。毕竟，他们还有提供本地化的服务这个一贯擅长的优势（支持高清手机电视，电子支付，地震速报等等）。
同时，为了降低成本，他们还在努力拓展出货量。夏普给股东们的交代之一，就是开拓中国和美国市场。面对中国市场开发的夏普 Android 智能手机已经有数个机种。在美国，夏普也在重新建立据点。
放弃了自有的手机系统，也许是退一步海阔天空？脱离了“护航舰队”的体制，也许才能至于死地而后生？
最后的话
相信日本手机厂家终能重新站稳脚跟。不过，即使如此， 2008 年之前日本厂家统治本国市场的时代也一去不返了。从市场份额到核心技术，都不可避免的落到了苹果和 Google 的手中。
60 多年前，日本输了二战。20 多年前，日本输了金融战。今天，另一场战败正迫在眉睫。
苹果iPhone4S 发卖前， IDC 的市场统计表明：苹果在日本手机市场占有率已经上升到占第三位。注意，是整个手机市场，而非仅仅智能手机市场。苹果拥有 12.1% 的份额。只比第二名富士通东芝少 7 个百分点。
但是， iPhone4S 的发卖再次大幅提升了苹果的市场份额。发卖 iPhone4S 的除了 Softbank ，还有 KDDI 。日本三大运营商中的两个，都已经投身于苹果。
因为 KDDI 的加盟，在 iPhone 4S 发卖那周， BCN 的手机销量排行榜上出现了 iPhone 独占 1 到 6 名的奇观（在两个运营商的三个容量的机种分别统计）。
[img=240,663]http://images.17173.com/2011/iphone/cms/2011/11/28/20111128092229487.png[/img]在计算 iPhone4S 的新份额出来时，苹果成为日本手机市场的第二名也不会令人惊讶。
iPhone 之外?
日本第一大运营商 Docomo 还没有发卖 iPhone 。但是打开他的智能手机产品线看看？头牌产品是三星的 GALAXY S II 。
GALAXY S II 是 iPhone4S 发卖周的第八名。那一周的前十名全部是智能手机，而且，除了索尼爱立信这半个日本厂家，前十里再没有日本人的位置。
再看看 KDDI 的产品线？ HTC 和摩托罗拉的产品赫然在列。
“护航舰队”体制
日本的手机生产，长期以来用的是一种“护航舰队”体制：运营商决定需求。手机厂家按运营商的指导生产手机。然后，运营商承销手机。
手机厂商在运营商的护航下，几乎不用承担什么风险。当然，也没有机会掌握多少渠道。
这种体制在运营商的渠道可以左右市场的时侯极为稳定。而销量与其说由用户体验决定，不如说是由运营商决定主推什么产品来决定。所以，手机厂家也不需要体会市场，寻求创新。他们只要照顾好运营商这个大客户即可。
但是，在市场发生激烈变化的时侯，以往占据渠道的垄断者往往心存疑虑，反应缓慢。而已经养成依赖别人渠道习惯的手机生产厂家，也往往缺乏勇气甩开过去，拥抱新潮流。
这正是孙正义 2008 年引进 iPhone 时发生的事情。
失去的三年
孙正义引进 iPhone 3G 的时侯，面对如此革新的产品，整个日本舆论惊呼“黑船来袭”（当年美国军舰，即“黑船”，登陆闭关锁国的日本）。
而“护航舰队”体制却迟钝的多。日本手机厂家下定决心投入 Android 阵营开发智能手机是 2009 年的事情。再加上一年的研发周期，直到 2010 年晚些时候，日本厂家的智能手机才大量上市。
而 2008 年到 2011 年，智能手机大潮席卷日本。
2008 年日本卖掉了 3500 万台手机，其中只有 110 万台智能手机。
2010 年在手机销售数量没有大变化的同时，智能手机出货增长近 8 倍，达 855 万台。
2011 年智能手机超越 1000 万台已经毫无悬念，普遍的预测是在 1500 万台以上。
2012 年？在 MM 总研的预测中，日本市场马上就要迎来大逆转： 智能手机的出货数量将超越普通手机。
从 2008 到 2010 这三年，也恰恰是“护航舰队”体制崩溃的三年。手机厂家难以抛弃运营商，运营商可没有那么优柔寡断。当对抗 Softbank 和 iPhone 的日本运营商发现误判了形式，就果断的抛弃了日本手机厂家，大量引入国际手机厂家的手机进入日本市场。 Docomo 先后引入了 Nokia 的 E 系列，黑莓，HTC，三星的各种智能机。而 KDDI 最终引入了 iPhone 。
面对困境，日本手机厂家只好打碎了牙咽回肚子，在传统手机销量萎缩的同时，咬紧牙关研发智能机。
日本厂家 VS 苹果？
对比目前的 Android 手机， iPhone 拥有更好的用户体验。在这里，使用 Android 的日本手机厂家就先输了一筹。
但是，这并不是苹果对日本手机厂家的唯一优势。 iPhone 还有另外一个重要的优点：价格。
16G iPhone4S 的售价大概 5 万日元左右。但是，签约两年可以免费拿回家。于此同时，日本的 Android 手机却要卖 3 万日元上下。而且，日本运营商为 iPhone 提供便宜的数据包月，一个月下来， iPhone 用户又能节省 500 到 1000 日元。
为什么 iPhone 可以如此便宜？传言日本运营商和苹果签订的合同是承诺了销售台数的。为了达成目标，他们愿意拿出各种补贴。另外， Softbank 的利润证明，即使每个月 4000 日元的数据包月，也是有利可图的。
苹果能在和运营商的谈判中占据如此主动的地位，归根结底，还是因为日本的消费者想要 iPhone 。你不接收苛刻的条件发卖 iPhone ，用户就离你而去。而消费者的这种强烈的愿望，则源于 iPhone 带给用户的使用体验。
绕了一个圈，再次回到产品本身。在革新而且优秀的产品面前，再强大的渠道（比如 Docomo ）最终也陷入被动。
日本厂家 VS 国际 Android 厂家？
放下 iPhone ，日本手机厂家总可以抗衡国际 Android 厂家吧？但是，他们在这里也有巨大的劣势：成本。
三星一年的 Android 手机出货量要超越整个日本手机市场的容量。 HTC 也并不比三星差多少。而在国际市场基本没有份额的日本手机厂家，最多只占据国内市场的两成份额。
也就是说，和国际 Android 厂家比较，日本厂家的出货量仅仅是他们的 1／5 甚至 1／10 。而更少的出货，意味着更高的成本。
在国际厂家在日本市场没有被广泛接受之前，这不是问题。但是当日本消费者已经熟悉了苹果，三星， HTC 之后，价格上面的比较怕是不可避免。
希望？日本制造业的实力是无可质疑的。 Sharp 的手机如果仅仅看液晶和制造品质，完全不会输给任何一个厂家。
而且，虽然晚了两年，但是大家都可以从 Google 拿到最新的操作系统，三星和 HTC 很难在产品上积累多少优势。
随着日本手机厂家的 Android 手机大量上市，日本国内厂家的触底反弹也许已经不远。毕竟，他们还有提供本地化的服务这个一贯擅长的优势（支持高清手机电视，电子支付，地震速报等等）。
同时，为了降低成本，他们还在努力拓展出货量。夏普给股东们的交代之一，就是开拓中国和美国市场。面对中国市场开发的夏普 Android 智能手机已经有数个机种。在美国，夏普也在重新建立据点。
放弃了自有的手机系统，也许是退一步海阔天空？脱离了“护航舰队”的体制，也许才能至于死地而后生？
最后的话
相信日本手机厂家终能重新站稳脚跟。不过，即使如此， 2008 年之前日本厂家统治本国市场的时代也一去不返了。从市场份额到核心技术，都不可避免的落到了苹果和 Google 的手中。
