好好做生意 真正实惠才是王道
- 主题发起人 waneft
- 开始时间
﹍
﹍下_天堂﹍_/yl
游客
﹍
﹍下_天堂﹍_/yl
游客
做为买家，当然也希望越便宜越好，白送当然最高兴。
但说句拨冷水的话，日机本身就是小众机，指望卖家象做三星、HTC那样的一台加一百几十的就卖不现实。
做生意，卖家也是要考虑回报率的，太低的话就直接关店转行了。
话说，这年头，在中国，世道这么难，要是因为卖得不好就心慌，这种心理素质就不用做生意了，做什么都得赔。
但说句拨冷水的话，日机本身就是小众机，指望卖家象做三星、HTC那样的一台加一百几十的就卖不现实。
做生意，卖家也是要考虑回报率的，太低的话就直接关店转行了。
话说，这年头，在中国，世道这么难，要是因为卖得不好就心慌，这种心理素质就不用做生意了，做什么都得赔。
[i=s] 本帖最后由 jinyangjie 于 2012-8-16 12:57 编辑 [/i]
如果单从买家的方面来说，那三星、HTC之类的水货每百多元的利润或许比较合理，那日机贵一点，二、三百元的利润就够合理了吧，毕竟你比韩系、台系的利润率已经高上两、三倍了，已经够“暴利”了。
可如果是单方面从卖家的角度来考虑，我做三星、HTC的话，一个月能出1000台的货，做日机大概就只能出100--200台，那我做日机的利润率就必须要比韩系、台系高出5到10倍，每台有500甚至1000的利润，这才叫合理。否则我凭什么不去做韩系、台系，而非要做这麻烦的日机？政府、房东、收水电费的，没有一个会因为我是做日机的就给我打折吧。
楼主说的“薄利多销”是真理，但问题在于，日机的卖家如果“薄利”了，是不是就真的能“多销”，即使能，又能多多少，能不能弥补薄利的损失。
这就是我们这些小众商品用户的悲哀，但也确实是很正常的商业规律。
反正我是不对卖家报什么希望，我觉得值我就买，不值就不买，就这么简单。
PS：
说话，这年头，你要真想商品价格便宜下来，呼吁底层的商家是没用的，除非你能把政府呼吁动了。
地价、油价这些价格下来了，什么东西价格都能下来。
这句话道理是没错，但问题在于买卖双方对于这个“合理”的理解是不是一样。waneft 发表于 2012-8-16 12:07
所以支持合理利润
如果单从买家的方面来说，那三星、HTC之类的水货每百多元的利润或许比较合理，那日机贵一点，二、三百元的利润就够合理了吧，毕竟你比韩系、台系的利润率已经高上两、三倍了，已经够“暴利”了。
可如果是单方面从卖家的角度来考虑，我做三星、HTC的话，一个月能出1000台的货，做日机大概就只能出100--200台，那我做日机的利润率就必须要比韩系、台系高出5到10倍，每台有500甚至1000的利润，这才叫合理。否则我凭什么不去做韩系、台系，而非要做这麻烦的日机？政府、房东、收水电费的，没有一个会因为我是做日机的就给我打折吧。
楼主说的“薄利多销”是真理，但问题在于，日机的卖家如果“薄利”了，是不是就真的能“多销”，即使能，又能多多少，能不能弥补薄利的损失。
这就是我们这些小众商品用户的悲哀，但也确实是很正常的商业规律。
反正我是不对卖家报什么希望，我觉得值我就买，不值就不买，就这么简单。
PS：
说话，这年头，你要真想商品价格便宜下来，呼吁底层的商家是没用的，除非你能把政府呼吁动了。
地价、油价这些价格下来了，什么东西价格都能下来。
新
新箭客
游客
[i=s] 本帖最后由 jinyangjie 于 2012-8-16 23:30 编辑 [/i]
但客观的讲，能决定日机价格的这些卖家，他们只要想，绝对能转到国际版机。
这和他们转不到军火领域的道理是一样 --- 是行业门槛高低决定的。
做国际版，只要有个二三十万，就完全可以做成比较象样的水平了。或许因为咱们玩儿日机的大多数是从网上买机器，所以觉得网络电商竞争很激烈，但其实实体店的话，普通市场里象点儿样的水货商家真用不了多少钱。象你说的那些二倒贩子，更是只要交个柜台费，基本不用压货就能做起来。就是因为这行门槛很低。要是真的想挣大的，就去卖行货了，做手机行货其实比水货的利润高得多，但门槛也高得多，一个专卖店光租金、装修就得几十万，再压点儿货上百万是常事儿。但行货机一台五六百的利润那是最低标准，您还真别嫌贵，就这行市...
目前做日机的，确实是渠道决定行业。他们肯定是手里有日本方面的渠道，所以做日机有优势，比起做国际版更容易一些。但之所以“容易”，其中很大一个因素就在于日机可以靠高利润来维持。如果你让他们以比国际版高一倍的利润率来做，那恐怕和做国际版相比就不“容易”了，不如直接转行算了。
一个市场中，某种商品，它的利润率维持在多少“合适”，其实就是靠买卖双方不断的磨合决定的。现在你所谓的日机的暴利，也不例外。买方如果接受不了，那可以不买，此时卖方如果想要继续维持这个市场，自然会主动降价，根本不用买家去呼吁。反之，如果卖家接受不了这个商品的利润率，那比起继续维持，直接转行可能对他更合适，那他就直接转行，这个商品的买卖行为就直接消失，直至再次出现买卖双方都认可的价格区间来。为什么这两年越来越多原本做实业的人关了企业跑去做投机来了，就是因为实体经济形势不好，利润率下降得程度满足不了这些人的最低要求。那与其继续勉强维持，不如直接关张转行算了。
所以说，做为买家，希望商品价格下跌很正常。但客观的说，是否真能如愿，也不是买方单方面的意愿和行为就能决定的。
要是买方希望商品价格下跌商品价格就能下跌的话，那中国的房价问题早就解决了。
PS：
反正我已经两季没有换新日机了，就是因为我也觉得日机现在的价格太高，而且不象以前那么有特点，不值得花这份钱。
做为一个日机玩家，我不是想站在卖家的立场上看问题，只是随便提一下市场规律而已。
我只能说，楼主的愿望很好，很能体现我们这些买家的心情。至于能不能成真，就不是个人意志能决定的了，还得靠市场规律来说话。
“手上的资源决定了你能做什么 而不是想做什么就能做”，这话说得是真没错。waneft 发表于 2012-8-16 13:08
照你这样说 卖国际版手机的 干嘛不去卖军火 那个利润更大 呵呵 同样 做国际版机器 竞争太激烈 被淘汰的可 ...
但客观的讲，能决定日机价格的这些卖家，他们只要想，绝对能转到国际版机。
这和他们转不到军火领域的道理是一样 --- 是行业门槛高低决定的。
做国际版，只要有个二三十万，就完全可以做成比较象样的水平了。或许因为咱们玩儿日机的大多数是从网上买机器，所以觉得网络电商竞争很激烈，但其实实体店的话，普通市场里象点儿样的水货商家真用不了多少钱。象你说的那些二倒贩子，更是只要交个柜台费，基本不用压货就能做起来。就是因为这行门槛很低。要是真的想挣大的，就去卖行货了，做手机行货其实比水货的利润高得多，但门槛也高得多，一个专卖店光租金、装修就得几十万，再压点儿货上百万是常事儿。但行货机一台五六百的利润那是最低标准，您还真别嫌贵，就这行市...
目前做日机的，确实是渠道决定行业。他们肯定是手里有日本方面的渠道，所以做日机有优势，比起做国际版更容易一些。但之所以“容易”，其中很大一个因素就在于日机可以靠高利润来维持。如果你让他们以比国际版高一倍的利润率来做，那恐怕和做国际版相比就不“容易”了，不如直接转行算了。
一个市场中，某种商品，它的利润率维持在多少“合适”，其实就是靠买卖双方不断的磨合决定的。现在你所谓的日机的暴利，也不例外。买方如果接受不了，那可以不买，此时卖方如果想要继续维持这个市场，自然会主动降价，根本不用买家去呼吁。反之，如果卖家接受不了这个商品的利润率，那比起继续维持，直接转行可能对他更合适，那他就直接转行，这个商品的买卖行为就直接消失，直至再次出现买卖双方都认可的价格区间来。为什么这两年越来越多原本做实业的人关了企业跑去做投机来了，就是因为实体经济形势不好，利润率下降得程度满足不了这些人的最低要求。那与其继续勉强维持，不如直接关张转行算了。
所以说，做为买家，希望商品价格下跌很正常。但客观的说，是否真能如愿，也不是买方单方面的意愿和行为就能决定的。
要是买方希望商品价格下跌商品价格就能下跌的话，那中国的房价问题早就解决了。
PS：
反正我已经两季没有换新日机了，就是因为我也觉得日机现在的价格太高，而且不象以前那么有特点，不值得花这份钱。
做为一个日机玩家，我不是想站在卖家的立场上看问题，只是随便提一下市场规律而已。
我只能说，楼主的愿望很好，很能体现我们这些买家的心情。至于能不能成真，就不是个人意志能决定的了，还得靠市场规律来说话。