[color=#00ff][font=Tahoma, Verdana, Arial]图1：交流会现场。由日经BP社执行董事桔梗原富夫主持[/font][/color]
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以中日IT企业的“合作”为主题，2013年6月21日在大连举行的中日IT企业交流会，就开拓中国市场的合作方式，“寻求中日合作的成功方法”为主题展开了热烈讨论。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 大连软件产业协会会长李远明、JBCC控股最高顾问石黑和义、IIJ全球事业总部全球统括部项目经理大导寺牧子和梦创信息社长山本孝昭等都在研讨会上发了言（图1）。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 大连在人工费高涨和日元贬值的双重冲击下，作为IT外包基地的收益性不断下降。在大连设点的日本企业和中国企业纷纷将合作的重心由“外包”转向“开拓中国市场”。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 研讨会首先讨论了在中国市场上的日本软件和IT服务有何优势问题。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 面向中国市场开展IaaS服务“IIJ GIO CHINA”的IIJ项目经理大导寺发言说：“任何云服务就技术层面而言都是相似的。技术上的差异化比较难”，只能凭借长年运用技术的经验和技巧实现充分的差异化（图2）。她还说：“我们希望把在全世界任何地方都能接受的IIJ品质打造成服务的优势”。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 在大连设有开发基地的梦创信息公司山本社长也认同这种观点，他说：“技术很快会普及，单凭技术先进性难以形成差异”。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 因此，山本称要抓住软件的易用性、舒适度、感情等设计的不同进行差异化（图3）。他说：“我们要在中国开发的不只是满足当地需求的软件，而是充满感性、令用户有‘想见到开发者’冲动的产品”。 [/font]
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[color=#00ff][font=Tahoma, Verdana, Arial]图2：IIJ全球事业总部全球统括部项目经理大导寺牧子[/font][/color]
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[color=#00ff][font=Tahoma, Verdana, Arial]图3：梦创信息社长山本孝昭 [/font][/color]
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[font=Tahoma, Verdana, Arial] 指出日本企业的软件品质受到好评，但销售方式存在很大问题的，是大连软件产业协会的会长李远明（图4）。他说：“日本的IT企业并未占有与技术水准相匹配的份额。在中国，欧美IT企业占高份额，香港、台湾及新加坡等地的企业的份额也在扩大之中”。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 李远明说，美国IBM在中国销售软件和IT服务时，不是将已在欧美获得认证的解决方案搬到中国，而是提出符合中国实情的新解决方案。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 他说：“美国IT企业提出的很多解决方案都是他们的中国员工开发的”。而日本企业倾向于将软件方面的经验从日本直接搬到中国，传授给合作伙伴，这样做不符合中国的文化和商业习惯。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 担任JBCN大连和JBCN上海公司总裁、主管中国市场的JBCC控股最高顾问石黑也表示：“虽然我长年在中国工作，依然不敢说了解中国文化”（图5）。他指出理想的方式是将技术和服务分开，让中国人来做服务。 [/font]
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[color=#00ff][font=Tahoma, Verdana, Arial]图4：大连软件产业协会会长李远明 [/font][/color]
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[color=#00ff][font=Tahoma, Verdana, Arial]图5：JBCC控股最高顾问石黑和义 [/font][/color]
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[color=#00ff][font=Tahoma, Verdana, Arial]图1：梦创信息社长山本孝昭 [/font][/color]
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[font=Tahoma, Verdana, Arial]以中日IT企业新合作体制为主题的“寻求中日合作成功方法”研讨会，在其后半部分就中国IT人才的利用方法进行了热烈讨论。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 梦创信息社长山本孝昭在研讨会上表示：“企业目标是成为大连工资最高、最有吸引力的一流企业”（图1）。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 山本社长表示，从2013年7月起，将把梦创信息大连公司录用的新员工的起薪3200元提高到8000元，涨幅在1.5倍以上。改变“中国人工费低”的观念，不惜重金引进优秀人才。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 梦创信息很早就开始雇佣中国的优秀人才。从04年开始录用复旦大学等知名大学的学生，让他们在中国和日本两地轮流工作，作为IT人才进行培养。07年，在大连成立了中国第一家子公司。山本表示“公司是跟这座美丽的城市、这群优秀的人才一起发展起来的”。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 山本的目标是只用中国员工来开发针对中国的软件。山本表示“我们将利用中国员工开发出具有梦创信息特色的、令用户‘感动’的软件”。 [/font]
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[color=#00ff][font=Tahoma, Verdana, Arial]图2：大连软件产业协会会长李远明[/font][/color]
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[font=Tahoma, Verdana, Arial]据大连软件产业协会会长李远明介绍，优秀的IT人才之所以聚集在大连，是因为7年前大连市出台的人才引进政策起了很大作用（图2）。李会长指出“正是这个工资越高、纳税越少的大胆的人才引进政策，吸引了很多优秀人才来到了大连”。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 但另一方面，李会长严厉指出“日本企业也许没有充分活用富有进取心的中国年轻人才”。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 据李会长介绍，中国二三十岁的年轻人的特点是“希望富有个性地生活”、“希望自身价值得到认同，希望表现自己”的愿望非常强烈。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 而日本企业在招聘面试时重视的是“会不会说日语”“听不听领导的话”“懂不懂团队协作”等。因此，很难招到对工作有热情、有特色的人才，公司反而吃亏。李会长指出“中国企业很清楚‘像兔子一样老实温顺的人不会给公司做出多大贡献’，中国企业更能发挥年轻人的气质”。 [/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 从研讨会可以看出，日本企业对大连的定位已发生了很大改变——由利用廉价的人才资源，转变为培养能背负企业使命的优秀人才。（记者：浅川 直辉，《日经计算机》） [/font]