[color=#0588d][font=Tahoma, Verdana, Arial]2013/07/24[/font][/color]
[font=Tahoma, Verdana, Arial]三星电子等韩国企业一直给人以擅长在新兴市场国家推出低价位商品的印象，但最近韩国企业正在逐渐向高端商品企业转型。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 4月在“上海国际游艇展”的一角，出现了一个偏离主题的电视展位。屏幕尺寸为85英寸、横宽超过2米的展示品售价约为25万元。其目的是吸引对游艇感兴趣的富豪的关注。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 这个展位的主人是三星。此举是面向具有影响力的人物推销高性能商品的“VVIP（超级VIP）营销”。三星内部人士表示，“在中国，富豪喜欢的商品容易影响到一般消费者。今后我们还将继续提高自己的品牌竞争力”,言辞间并不担心在中国的份额走低。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] KDB大宇证券的宋宗镐称,三星已经转换了战略，“采取的是注重高价位，而不是市场份额的战略”。从收益结构上来看，高价位商品在欧美等发达国家的销售是利润的领头羊。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 作为后兴的电子企业，三星依靠轻发达国家、重新兴市场国家，轻高档商品、重低价位商品的方式实现了发展。但是，随着在半导体业务等领域培养出超越日本的实力，从2000年代中期开始，三星明显显露出了向高价位转移的姿态。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 在当前良好业绩的带动下，三星4～6月的业绩快报中，合并营业利润为9.5万亿韩元，同比增长47％，销售额为57万亿韩元（约合3134.9亿人民币），同比增长20％。LG电子也准备走三星的道路。目前正在强化智能电视等高价位商品。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 不过，虽然利润创下新高，但三星的股价却持续疲软。三星先在新兴市场国家抢夺索尼等日本企业的份额，又把战场转向发达国家。现在中国企业也采取了这样的战略，描绘出了借新兴市场国家的份额增长扩大规模，借势打入发达国家的战略。TCL、中兴通讯在过去低价位商品的基础上，也在着手扩充高档品牌。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 成为追赶对象的三星是否会重蹈日本企业的覆辙？三星股价的疲软或许正体现了投资者的这一担忧。[/font]
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中国企业攻打三星
[font=Tahoma, Verdana, Arial] [/font][font=Tahoma, Verdana, Arial] [/font][font=Tahoma, Verdana, Arial]韩国三星电子在智能手机和平板电视领域已经处在被追赶的位置。三星一直在追赶日本企业，并立足于新兴市场国家扩大了市场份额。而现在则是联想和TCL等中国电子厂商在新兴市场国家进攻三星的领地。三星计划通过转向高端机型来加以应对，但仍有可能走上与已丧失竞争力的日本企业相同的道路。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial]瞄准低收入阶层
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[font=Tahoma, Verdana, Arial] 陕西西安是中国内陆地区的大城市。在其近郊的农村地带渭南市富平县，手机店陈列的智能手机全都是联想等中国品牌。“国产手机价格便宜而且能上网。三星什么的太贵了，农民买不起”，手机店的男店主这样说。这里畅销的都是约500元的低价格产品。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 说到西安市，三星在这里建立了半导体工厂，而韩国总统朴槿惠曾于6月到此访问。市内大型家电零售店门口都摆着三星的智能手机。但是，到了收入水平较低的郊区和农村，这种情形就为之一变。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 三星在中国手机市场占据首位，但其市场份额正在下滑。调查公司易观国际的统计数据显示，三星2013年1～3月的出货量份额为17.0％，相比3年前下降了8.4个百分点。取而代之崛起的是联想等中国品牌。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 而在中国平板电视市场，三星的困境尤为明显。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] “质量和三星没有差别”,在家电零售店，TCL的液晶电视销售人员以充满自信的表情进行着推销。TCL与三星建立了相互供应核心零部件液晶面板的合作关系，在图像清晰度等方面，已经很难产生差别。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 而从价格来看，与三星的40英寸产品相比，TCL便宜1千元，仅为约4千元。在东南亚和中南美等海外新兴市场，TCL在2012年的出货量比上一年增加了70.4％，实现了大幅增长。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 中国企业将在新兴市场国家中收入较高的巴西展开攻势。联想今年1月收购了巴西电子企业Digibras Group，并已使新工厂投入运行。美国调查公司IDC首席分析师福瑞塔斯称,在巴西个人电脑市场排在第7位的联想份额“在3～5年里将跻身前3位”。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial]效仿三星广告手法
[/font][font=Tahoma, Verdana, Arial]联想的营销效仿了三星在体育赛事广告上耗费巨资的模式。联想在其广告中起用了足球运动员小罗纳尔多（巴西）、美国NBA球员科比•布莱恩特等明星，并且赞助了北京奥运会等大型赛事。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 此外，中国企业还对后发新兴市场国家缅甸很感兴趣。中国企业华为技术和中兴通讯（ZTE）将在智能手机领域追赶三星。华为年内将在缅甸一举开设40家专卖店，进驻100家家电零售店等，并将产品陈列柜台增加2千个。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 以低价格品为中心的中国企业受到收益低的困扰。但是，日本和韩国企业都曾经历同样的阶段，并通过扩大全球份额提高了盈利能力。对于三星来说，中国企业将成为不可小觑的存在，这毫无疑问。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial]（桑原健 广州 小仓健太郎 首尔 宫本英威 圣保罗报道）[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial]三星电子等韩国企业一直给人以擅长在新兴市场国家推出低价位商品的印象，但最近韩国企业正在逐渐向高端商品企业转型。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 4月在“上海国际游艇展”的一角，出现了一个偏离主题的电视展位。屏幕尺寸为85英寸、横宽超过2米的展示品售价约为25万元。其目的是吸引对游艇感兴趣的富豪的关注。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 这个展位的主人是三星。此举是面向具有影响力的人物推销高性能商品的“VVIP（超级VIP）营销”。三星内部人士表示，“在中国，富豪喜欢的商品容易影响到一般消费者。今后我们还将继续提高自己的品牌竞争力”,言辞间并不担心在中国的份额走低。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] KDB大宇证券的宋宗镐称,三星已经转换了战略，“采取的是注重高价位，而不是市场份额的战略”。从收益结构上来看，高价位商品在欧美等发达国家的销售是利润的领头羊。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 作为后兴的电子企业，三星依靠轻发达国家、重新兴市场国家，轻高档商品、重低价位商品的方式实现了发展。但是，随着在半导体业务等领域培养出超越日本的实力，从2000年代中期开始，三星明显显露出了向高价位转移的姿态。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 在当前良好业绩的带动下，三星4～6月的业绩快报中，合并营业利润为9.5万亿韩元，同比增长47％，销售额为57万亿韩元（约合3134.9亿人民币），同比增长20％。LG电子也准备走三星的道路。目前正在强化智能电视等高价位商品。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 不过，虽然利润创下新高，但三星的股价却持续疲软。三星先在新兴市场国家抢夺索尼等日本企业的份额，又把战场转向发达国家。现在中国企业也采取了这样的战略，描绘出了借新兴市场国家的份额增长扩大规模，借势打入发达国家的战略。TCL、中兴通讯在过去低价位商品的基础上，也在着手扩充高档品牌。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 成为追赶对象的三星是否会重蹈日本企业的覆辙？三星股价的疲软或许正体现了投资者的这一担忧。[/font]
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中国企业攻打三星
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[font=Tahoma, Verdana, Arial]瞄准低收入阶层
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[font=Tahoma, Verdana, Arial] 陕西西安是中国内陆地区的大城市。在其近郊的农村地带渭南市富平县，手机店陈列的智能手机全都是联想等中国品牌。“国产手机价格便宜而且能上网。三星什么的太贵了，农民买不起”，手机店的男店主这样说。这里畅销的都是约500元的低价格产品。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 说到西安市，三星在这里建立了半导体工厂，而韩国总统朴槿惠曾于6月到此访问。市内大型家电零售店门口都摆着三星的智能手机。但是，到了收入水平较低的郊区和农村，这种情形就为之一变。[/font]
| [img=300,468]http://cn.nikkei.com/images/2013/07/0723/0723-8-1-M.jpg[/img] |
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 而在中国平板电视市场，三星的困境尤为明显。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] “质量和三星没有差别”,在家电零售店，TCL的液晶电视销售人员以充满自信的表情进行着推销。TCL与三星建立了相互供应核心零部件液晶面板的合作关系，在图像清晰度等方面，已经很难产生差别。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 而从价格来看，与三星的40英寸产品相比，TCL便宜1千元，仅为约4千元。在东南亚和中南美等海外新兴市场，TCL在2012年的出货量比上一年增加了70.4％，实现了大幅增长。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 中国企业将在新兴市场国家中收入较高的巴西展开攻势。联想今年1月收购了巴西电子企业Digibras Group，并已使新工厂投入运行。美国调查公司IDC首席分析师福瑞塔斯称,在巴西个人电脑市场排在第7位的联想份额“在3～5年里将跻身前3位”。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial]效仿三星广告手法
[/font][font=Tahoma, Verdana, Arial]联想的营销效仿了三星在体育赛事广告上耗费巨资的模式。联想在其广告中起用了足球运动员小罗纳尔多（巴西）、美国NBA球员科比•布莱恩特等明星，并且赞助了北京奥运会等大型赛事。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 此外，中国企业还对后发新兴市场国家缅甸很感兴趣。中国企业华为技术和中兴通讯（ZTE）将在智能手机领域追赶三星。华为年内将在缅甸一举开设40家专卖店，进驻100家家电零售店等，并将产品陈列柜台增加2千个。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial] 以低价格品为中心的中国企业受到收益低的困扰。但是，日本和韩国企业都曾经历同样的阶段，并通过扩大全球份额提高了盈利能力。对于三星来说，中国企业将成为不可小觑的存在，这毫无疑问。[/font]
[font=Tahoma, Verdana, Arial]（桑原健 广州 小仓健太郎 首尔 宫本英威 圣保罗报道）[/font]
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