透过MK玫琳凯看直销
由“传销”到“直销”？
我们知道：安利，MK玫琳凯,国珍松花粉，天狮等等原来搞的就是“传销”，只是有些公司搞得过火把它搞臭了，“传销”名声不好了，人们反感，做不下去，才改叫直销的。但公司基本还是那些公司，制度还是那个制度，换汤不换药。当然话不要那么绝对，也有小的变动。还有些公司如“雅芳”真的就转变成以实体加盟的形式的,知道的也就只此一家，（从意义上可能这才算是真正的直销吧）。当然还有人会问拉入会后向家人要钱的非法“传销”，那就是摆明抢钱拉，犯法的！不是真正的“传销”，不在讨论之内，我们只说真正合法的“传销”。
真正“直销”和假“直销”？
我们知道：世界知名电脑公司DELL一直在按“直销”模式卖电脑。人们对DELL“直销”方式反感吗？没有。但DELL和MK,安利，国珍松花粉等的“直销”相差何其远，我想最重要的是少了人传人，拉人入会这一环节；而且MK,安利，国珍松花粉等“直销”人员本身也是该商家的消费者，用他们的一句话，“你自已都不试用自己的产品，不知道效果，如何向客户推销产品，客户如何相信你”。这样一来“直销”的几十万人员本身也足以养活那些商家了。（试算一下，仅十万个 “直销”人员每个每月一百元的自用产品，就有一千万的内销；每人每月一千元的销售，就有一亿的销售额，商家收入最少在五千万，何况几大“直销”公司的“直销”人员远不止这个数吧？）现在求职国家都明令不准收压金吧，“直销”它还要进入成本：交个一千几百先买她的产品？说是可以退，但是正如前面所说的所谓“试用”后还有吗？如MK：你真想想做下去，为了使顾客马上成交一笔交易，又怕顾客改变主意，你会等拿了顾客的钱再在网上下定单吗？顾客肯吗？那你不得不备一些货，这又不是一笔不小的费用吗？合理吗？而且我想50％以上都会做一段时间做不下去的，因为从“传统等顾客上门”到反过来“上门找顾客”销售“暴利”产品不是人人都能做得来的，实在做不下去那时想退出是不是会觉得很不爽，左右为难？
不知现在DELL等的那些真正“直销”的CEO会不会在发愁：别把真直销的名声也搞臭了！到时再改名叫什么好？（以下的“直销”通指所谓的“直销”）
脸上贴金，转换形象
“直销”因为以前“传销”的关系，确实学聪明了。知道名声不好，人们反感，产品很难卖出去，产品销路受阻。这样一来各“直销”商家开始不光卖商品还学会往脸上贴金。做一些公益事业，捐点钱，搞个什么活动甚至和什么组织挂钩等等。但卖商品就是卖商品，“直销”就是“直销”，非要把自已包装得好象什么慈善机构一样，这样让人反感，商业气这么重，这是为卖产品而做秀吗！赚钱就是“直销”它的目的，它不会是慈善机构，捐出一点钱，做一点好事，是为了它更大的利益，赚得名声，赚得更多的钱，当然就更不能把它说得那么高尙！难道他会说死后也会象比尔一样说要把几百亿遗产捐给慈善机构？这里我要说MK的不是，我真怕麻烦大了，它可是打着维护妇女的权益的啊，我这不是和全世界的妇女作对？一人一口口水就能把我埋了！这就是商家的利害之处，你就是知道它有些不对，也难以说些什么，搞不好人家还以为你眼红，小人。。。。＃＠￥＠￥＃。
我看过MK的一张VCD，她拍的是到一个很穷的农村，攒助一个“春雷班”班的小学生（应该全是女的），它说这个班的小学生穿衣服的是全校最好的，最后走时请她们吃一顿五元的饭，很不错，相当她们一个星期的伙食。最后发现她们只吃饭，却很少吃菜，说是怕吃馋了以后嫁不出去。我看了很心痛，为那些孩子落泪，但那是为那些孩子流的，因为过后我想一想：那学校其它那些孩子呢？MK为什么只资助一个“春雷班”，它的财力不够吗？还是做秀？还是只是想让人家知道它做了好事了，刻成VCD给美容顾问到处放，用那些可怜的孩子骗取我们的好感？ “春雷班”是帮助了别人，但只帮了一个班，显得其它孩子更可怜，以MK的实力就不能帮助一个学校吗，拍成VCD目的是什么？骗取同情的眼泪？MK它的书中一开始就介绍MK本人死过3个老公，因为男女不平等使她失去了升职的机会，最后几十岁高龄成立了MK等等….
以前做好人是讲不留名的，爱因斯坦，爱迪生，雷锋，哪个君子名人老把自已的荣誉老挂在嘴边，而MK公司介绍中则是大写特写的，《财富杂志》评为什么五十强，累计向中国缴了数亿人民币（好象它没有纳税义务一样），创始人获得过什么荣誉，是最成功的女商人，甚至有美容顾问还说MBA教材的就是MK先采用的，后来MBA拿去用了。。等等。刚开始怕你不相信，我爱人就是经常收到经销商的短信：央视播出MK赞助的什么节目，要准时收看之类。好象上得了中央电视的就是绝对的好。但是不要忘记：只要有钱，烟酒广告不一样成为“标王”。
加入“直销”的条件
现在的“直销”，试想任何一个人交一千几百买它的产品，就可以加入并向别人推销产品收取回扣。说是把自已觉得好的产品介绍别人分享，事实上？她目的不就是要赚取回扣吗。如MK：介绍一个新人加入，办一个证，教她一点自己的经验，给她两张VCD看，这新加入的人也就美其名曰：我是MK的专业美容顾问！其实挺老土的一句话：给钱就可以了！有意思的是：MK连产品介绍目录和VCD都要顾问自己出钱买的。当然这里要声明：不是说它的产品是假冒伪劣产品。正规的“直销”的产品那一般还是有产品批准号的。只是对于“直销”的“直销”手法不敢认同。
为什么市面上“直销”的产品一般都是保健品，化妆品类。
这些用以前的话讲就是奢侈品，不是必需品。从商家的角度就是暴利品。“直销”说是从厂家直接到消费者手上减少了中间的成本就减少了最终的价格，那从哪里看得出是便宜了呢？做“直销”的人员本身就收取25%到40%的提成，这也是减少了中间的成本吗？商家又赚了多少？DELL的直销才是真正的网上订单，快递送货，而没有所谓的上下线关系。这里说到快递送货，MK也承诺送货上门，但从我爱人的订货来看，都经常无法做到，经常以种种借口，只是送到工作室，还要自已去取，浪费车费不说，还浪费不少时间，而你要知道快递是要美容顾问自已出钱的。说回来你卖“直销”的产品钱一般还是顾问先自已代顾客垫付的，然后从顾客处收回来，卖不卖出去“直销”的商家可是零风险阿！一般产品拿去超市卖可能还是卖完才给你付清钱，有些卖不出的还会退回给你。象MK的网上订单更是连库存都可以减到最少的，对商家是有利，那他的最终的零售价格又从哪里看出是让利给了消费者呢？直销的商家可精得很。
淘宝网上曾经有五折的MK产品出卖？有一说是做不下去的人自己低价出卖。（不是卖不出可以退货的吗，干吗要五拆？）又一说是想做经销商的人为营业额在大量卖，为争取拿到经销商资格。（那现在不是流行网上销售吗，为什么要禁止？）等等。。。。不过，怎么说都是在打自己的嘴巴，难圆其说。
现在国家对直销的回扣定在25%以下，本意可能是好的，本意可能是想减少暴利，从而减少直销人员。但是忘记了这是中国，在珠三角，那些民工一个月五百，包吃住一天工作十二小时，一个月只休一天，经常克扣工资，还有大把人排队等着做。所以传销不愁没人做，反过来“直销”公司反而赚得更多，因为这是国家定的，你们可不能怪公司啊。试想一下25%的提成一点都不高，（就是40%到60%都不会算高，你想想就会明白，因为商家是稳赚的，而你是变相带本又做“老板”又打工。）当然有些公司也会以各种形式，如MK是以促销，试用点数等名目突破这种回扣限制。据说把试用点数、促销等的产品也卖出去也会有40%左右的提成。
“直销”违反产品买卖公平的原则。
商品买卖一般是你情我愿，想买就买不能迫你买，“直销”她也会说我没有迫你啊？是你没迫，但是你追着人卖，不停地花言巧语说，动之以情，烦不烦？也直接影响人购买商品的判决力。在商店你也会很烦在你选购产品时有个人在旁边说这个那个好，这个那个合适你，而且一般都是介绍回扣大的产品。现在倒好，有人追着你，要给你介绍产品，因为推销产品的人脸皮都有几尺厚的，花言巧语极尽所能诱使你来买。如MK：你如果很烦她，说：“我用的是SKII，你们产品的档次太低了”，她立马就会说“其实我们和SKII的质量是一样的，都是国外品牌，少做广告而已，我们产品更适合你的皮肤”等等。如果这些人还是你的亲戚朋友，（推销产品的人一般是从自已身边人开始的吧），你说怎么办？别人说得如何如何，一动心，或碍于情面就买了，回去说不定又后悔了。
更绝的是：它们还准备了一个“优惠套餐“，买了就可以加入MK，而且比你直接买MK的这些产品还要便宜不少呢？又有赠品。开始你可能是觉得能便宜就行，也想试用一下，也没想真要加入，就名义上加入吧，没当一回事。但是从贪小便宜这一步开始你就会一步步上当的：你看自己用的，都可以有提成，别人想试一下，介绍给别人也有提成，很合算，不知不觉你就会走上了“直销”路，到最后你会放不下了，发展自己的亲朋戚友、存货备货之类。“直销”队伍也是这样不知不觉壮大的。（你做不做下去无所谓，你或已经为它发展新的顾问或做产品广告了。当然它也不会轻易放过你，你的介绍人也不会轻易放手，直到榨干你的价值。让你真的做不下，自己无法不做为止。当然你也有机会成为经销商的，反正“直销”商家怎么样都不会有损失。）
MK“直销”中的“洗脑”方程式：
新顾问从一入门的发的一份“克服反对意见”到 “MK的美容顾问是最优秀的！”“你很棒！”再到后来的：“乐施”、“卓越”、“成功女人”等等，刚一听很厉害，事实上呢？ “克服反对意见”就是一进去谁都不会很相信“直销”的，那你自己先自我“洗脑”吧；“MK的美容顾问是最优秀的！”就是进一步向你灌输，让你不要再怀疑了再动脑筋了，相信选择MK是绝对正确的； “你很棒！”这是在美容顾问相互之间说，互相吹捧，戴高帽，互相“洗脑”最有用的一句，女人也很喜欢这一句。她们还觉得MK教我要“赞美别人”呢，你说话那么臭，都一点不懂“赞美别人”，我多利害！她们的经验就是见面时找一个别人的优点“赞美别人”，以此打开对话，别人也不容易一下子拒绝你。
“乐施”--是指它在培训自已新的美容顾问时大家要帮忙传售一些知识，要“乐施”，让新的美容顾问她们更快的进入这一行，可以做得下去，壮大销售队伍。 “乐施”只在MK的美容顾问内部，或者针对它的目标顾客，是功利性很强的“乐施”，难道她会对安利、雅芳等同是直销化妆品的人“乐施”什么吗？“成功女人”――――从VCD画面上看：成为“经销商”、“首席”有粉红色凯迪拉克小汽车，上舞台上走走，底下一大帮女人鼓掌就是“成功女人”。如果说有钱、有台下人的拍掌就是“成功女人”，金钱与名誉就是“成功”？就那么短浅的认识，也让她们为此兴奋不已。我说我们那平凡的母亲把我拉扯大，她就不是“成功的女人”？起码在我心目中就是。它书里面无论说什么，某些人经历了什么今天做到了什么地位，教你一些经验知识，吹什么产品用了以后会如何如何，再好听，好象有些地方也对，但无非是让你认可她，加入她，最终是为卖产品为挣钱服务的，你细心的想想：它所有思想的根本出发点都是为维护MK、认可MK、加入MK、为“成功的女人”勇往直前之类。转了多少个圈后，你头昏之后，接受一堆好象是对的歪理后，就不一定能看清了。人家说假话重复一千次也可能是真的了，MK激昂所说的是对与半对与不对合在一起，更能把你弄昏了，不容易分清了。
经过这一系列系统的“洗脑”后，她们充满了“自信”“自大”----“MK的美容顾问是最棒最优秀的！”。你如果是她们的亲人或好友，你会发觉她们性格从此会发生很大的变化。你要是对她的产品、化妆、衣着有点“有点怪怪的”，她会反过来说你才是没眼光，甚至不给你好脸色。
MK的黄金法则：“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”。
“你希望别人怎样待你”我觉得这是很势利的，图谋在先。而且“怎样待别人”：你对他好，他不一定会对你好，忘恩负义的小人不少，你对他坏，他不一定对你坏，宽大心怀，以德报怨的好人也不少。这都不一定取决于你怎么样对他。我想可能它隐含的意思是你对别人好，人家才会对你好。如果这样就坏了，假如美国的总统有40%的反对不支持者，那他就不用对那40%好了吗？那是他总统的责任，而不取决于别人怎么样对他。所以 MK的顾问对顾客处处都让人感到这样的信息：“希望”你买产品，“希望”你加入MK，让人不自然。当然，我觉得理想的是：不管别人怎么样对你，你都要尽量对别人好，也不要想别人怎样的回报，随其自然。
MK所信奉的“信仰第一，家庭第二，事业第三”
刚开一看也没觉它有错，但一想，它信仰的不是上帝，而是“成功女人”的概念，给你一个梦想，抓住女人爱化妆品，怕一般的工作苦但又想做“成功女人”有车有楼的慨念，把你搞得团团转。还有，你看：“家庭”在“事业”之上呢！事实上“信仰第一”、 “成功女人” 的概念就使得“事业”肯定在“家庭”之上。家庭变得相对不重要了，所以你只要一说她的MK有一点不是，她是不会给你好脸色看的。（说两句啊，还不是骂呢，）“你看你这几个月的收入，这一行不适合你，能不能做点别的吧”她态度就是，你是我老公一定要支持我，人家MK还不是晚年才成立的MK，你看现在如何如何，我才干了不久，你不是没钱吗？到时我成为首席我买房子买车子。一付革命无罪，造反有理的样子。人家买彩票都可能中头奖，你能说她不能成为首席吗？我现在对“革命无罪，造反有理”是很有感触的，那本质上就是流氓无耻吗？
而MK所奉行的所谓维护女性权益，我看也是和自身需求而定的。试想一下传统的中国式女人一般都比较听从老爸或老公的，他们一强烈反对，她MK还用做吗？MK说提高女性地位，不要老听男人的，女性的地位太低了，你们的事情要自已做主，从这方面来鼓动女性。当然这里我绝不是说不应该维护女性应有地位，现在老说提高女性地位，男女平等，女人受到欺负拉，但是想想现在社会上男人工作也很累，那男人也会欺负男人，女人也会欺负女人，女人要是当官的，或领导面前的红人，也会欺负男人，在家里现在的“妻管严”也很多，男人权益又怎么来维护呢？
女性应该懂得珍惜男士所做的，男女恩爱，互相谅解，互相包容才是王道啊！而MK一味的教女性如何成为“成功女人”，“女强人”，把男主外女主内的传统观念反过来不说，对女性的内涵方面却极少提及，成功的女人在家又如何成为“成功女人”呢？“妻管严”吗？我看要大补特补内涵才是。
化妆品只能作为人生的点缀，它能上纲上线吗？？
我爱人做MK后出门前要化妆半个到一个钟，你要说她，她说“韩国的女人出门前还最少两个钟呢”，“不化妆出门是对别人的不尊重”。难道化妆后丑女人就成了漂亮女人了？卸妆后还不是丑，干脆整容去算吧。那么说没钱买化妆品的女人还不用出门了，而且丑女人就不是成功女人了。爱美之心人人都有，花瓶与内涵哪个重要？我听她们说：“MK的女人不愁嫁，而是不知嫁给谁，因为太优秀了”。就我所知，真的是这样吗？我爱人的MK老师是离婚的，她的经销商三十有多了吧，独身，我的两个做了母亲的同事做MK后可能工作有些不如意又觉得做MK没那么辛苦，干活太累，而辞职了。如果说以上是巧合，不能说明什么，我也不反对，但是我亲身感受是：“真正”被MK洗脑的女性是很难相处的！因为你会发现你们有完全不同的MK世界观。（这么说是因为我也知道有一些刚做MK不久或个性很强，做MK只是想借做MK赚钱，一直有自己主见的女性还是不一样的）。
“直销”要成功就要站在别人的肩膀上成功
金字塔下面的普通美容顾问是“成功女人”吗？傻子都知道：要成功就要爬到金字塔的中上部，成为经销商、首席。所以不拉别人进来是做不到的。开始找熟人买点，起步不难，做下去就难了，做大很难，放手不做就更难，必竟已经做有那么一点成绩，只好不断的追加投资。向前看，看人家那些所谓经销商、首席成功的故事，可能同是女性，看她们的故事比较容易打动，人家行，你也一定行，她们也说：“你们也可以做到，我就是这样做到的”，象她老师一样经常在省内外走动，经常拿手机发着让别人鼓劲不要放弃的短信。（我想做MK的都是女性，一个人在外面，推销时遇到危险，象抢劫一类，MK有赔的吗？起码我知道她就遇到过，我说MK还省下最起码的员工保险呢！）不明白是MK看上了这样的女人，还是这样的女人看上了MK。个人觉得可能MK就是看准了女性的弱点，男性对化妆品不感兴趣，所以MK不要男性做也是有它道理的！
最后给一个实例，我想让大家帮我这笔帐该如何算
一个女人从事MK，从开始进入，前后我给了三千，她用的私房钱我就不知道了，用大半年卖了一万左右的产品，发展了一个新顾问。经常见她拿个计算器，什么样的促销好合算，口中什么备货，叫某某加入之类。别人发来的短信则是提醒这个月促销，什么培训，邀到什么首席，什么本家族最成功的人参加什么会，这个月销售达到多少就可以参加什么什么。因而去广州市参加过几次什么会。如果按40%的提成算。好象多少有点了，但是为什么买衣服、每月的伙食、去超市、连电话费支出都是我出，不知道她到底从MK中得到了什么？每天就对着镜子涂些化妆品。如果是有钱赚的话，她的钱花去了哪里？我知道参加过几次什么会是要收钱的，要路费的。自已用的化妆品是要钱的，剩下床底的那些化妆品也是要钱的。但如果是这样子都没赚的话，各位要做的，要想好了，你要做多少才可以赚。你做得下去吗。（起码现在我觉得她是做不下去了）人是有感情的，做不了，放下容易吗，她那些老师，MK介绍的那么多成功例子，为什么自已不行，到最后她说不是MK不好，是自已没做到，我一定行，你一定要支持我。到最后都不清醒。她老公还会骗她什么呢，讲得不好听，你都是我的了，我会骗她什么，她有钱可骗吗，都不相信老公，做老公的我只甘心为她付出，不想为MK付出任何东西。最后变成好象是我妨碍她成为“成功女人”一样，还相信MK，还不想想“直销”真的有说的那么好吗？这我才明白MK的“信仰第一”的利害。。。。。你做不下去就别在一棵树上吊死吗，那么多行业，难道其它方法就不能成为“成功女人”？（旁白：直销的商家从头到尾都没有损失吧？如果说不行那是美容顾问自己的错。）
当然作为一份职业，“直销”方式不是说就一定会错，一无是处，人传人也不见得就一定会坏，重要的是“直销”的手法和职业道德问题，在金钱和利益的驱使下谁来、谁能保证商家或“直销”者的职业道德？起码现在我看到的就是：直销的商家披上合法华丽的外表，想尽歪点子弄大家的钱，或让你成为帮它弄钱的机器。最后忠告：即使你要想做直销，最好只是兼职做一做，不要全职，看看是否真的做的了，三思而行。
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本来只想发发唠骚，把自己知道的和不开心的经历说出来，却越写越多，有些地方也许说的不准确，但希望现在做“直销”做不下的人，要能听听别人反对的意见，难听的声音，不要一面听什么老师、经销商的话，想问题真正动一动自已的脑子， “棒！棒！棒！”、“你好棒！”“你一定行！”一天到晚好听的话听多了能淹死人的。当然以上所说不是想恶意扁低什么，只是它干扰了我的生活，把自已知道的说出来，这是人们应有的发言权吧，我写这篇东西的目的是：让大家有一个认识，你加不加入“直销”，买不买“直销”产品那是你个人的选择，相信也没有人能阻止你。
大家可以自己去分析，以上的话为个人良心负责，欢迎转贴。
由“传销”到“直销”？
我们知道：安利，MK玫琳凯,国珍松花粉，天狮等等原来搞的就是“传销”，只是有些公司搞得过火把它搞臭了，“传销”名声不好了，人们反感，做不下去，才改叫直销的。但公司基本还是那些公司，制度还是那个制度，换汤不换药。当然话不要那么绝对，也有小的变动。还有些公司如“雅芳”真的就转变成以实体加盟的形式的,知道的也就只此一家，（从意义上可能这才算是真正的直销吧）。当然还有人会问拉入会后向家人要钱的非法“传销”，那就是摆明抢钱拉，犯法的！不是真正的“传销”，不在讨论之内，我们只说真正合法的“传销”。
真正“直销”和假“直销”？
我们知道：世界知名电脑公司DELL一直在按“直销”模式卖电脑。人们对DELL“直销”方式反感吗？没有。但DELL和MK,安利，国珍松花粉等的“直销”相差何其远，我想最重要的是少了人传人，拉人入会这一环节；而且MK,安利，国珍松花粉等“直销”人员本身也是该商家的消费者，用他们的一句话，“你自已都不试用自己的产品，不知道效果，如何向客户推销产品，客户如何相信你”。这样一来“直销”的几十万人员本身也足以养活那些商家了。（试算一下，仅十万个 “直销”人员每个每月一百元的自用产品，就有一千万的内销；每人每月一千元的销售，就有一亿的销售额，商家收入最少在五千万，何况几大“直销”公司的“直销”人员远不止这个数吧？）现在求职国家都明令不准收压金吧，“直销”它还要进入成本：交个一千几百先买她的产品？说是可以退，但是正如前面所说的所谓“试用”后还有吗？如MK：你真想想做下去，为了使顾客马上成交一笔交易，又怕顾客改变主意，你会等拿了顾客的钱再在网上下定单吗？顾客肯吗？那你不得不备一些货，这又不是一笔不小的费用吗？合理吗？而且我想50％以上都会做一段时间做不下去的，因为从“传统等顾客上门”到反过来“上门找顾客”销售“暴利”产品不是人人都能做得来的，实在做不下去那时想退出是不是会觉得很不爽，左右为难？
不知现在DELL等的那些真正“直销”的CEO会不会在发愁：别把真直销的名声也搞臭了！到时再改名叫什么好？（以下的“直销”通指所谓的“直销”）
脸上贴金，转换形象
“直销”因为以前“传销”的关系，确实学聪明了。知道名声不好，人们反感，产品很难卖出去，产品销路受阻。这样一来各“直销”商家开始不光卖商品还学会往脸上贴金。做一些公益事业，捐点钱，搞个什么活动甚至和什么组织挂钩等等。但卖商品就是卖商品，“直销”就是“直销”，非要把自已包装得好象什么慈善机构一样，这样让人反感，商业气这么重，这是为卖产品而做秀吗！赚钱就是“直销”它的目的，它不会是慈善机构，捐出一点钱，做一点好事，是为了它更大的利益，赚得名声，赚得更多的钱，当然就更不能把它说得那么高尙！难道他会说死后也会象比尔一样说要把几百亿遗产捐给慈善机构？这里我要说MK的不是，我真怕麻烦大了，它可是打着维护妇女的权益的啊，我这不是和全世界的妇女作对？一人一口口水就能把我埋了！这就是商家的利害之处，你就是知道它有些不对，也难以说些什么，搞不好人家还以为你眼红，小人。。。。＃＠￥＠￥＃。
我看过MK的一张VCD，她拍的是到一个很穷的农村，攒助一个“春雷班”班的小学生（应该全是女的），它说这个班的小学生穿衣服的是全校最好的，最后走时请她们吃一顿五元的饭，很不错，相当她们一个星期的伙食。最后发现她们只吃饭，却很少吃菜，说是怕吃馋了以后嫁不出去。我看了很心痛，为那些孩子落泪，但那是为那些孩子流的，因为过后我想一想：那学校其它那些孩子呢？MK为什么只资助一个“春雷班”，它的财力不够吗？还是做秀？还是只是想让人家知道它做了好事了，刻成VCD给美容顾问到处放，用那些可怜的孩子骗取我们的好感？ “春雷班”是帮助了别人，但只帮了一个班，显得其它孩子更可怜，以MK的实力就不能帮助一个学校吗，拍成VCD目的是什么？骗取同情的眼泪？MK它的书中一开始就介绍MK本人死过3个老公，因为男女不平等使她失去了升职的机会，最后几十岁高龄成立了MK等等….
以前做好人是讲不留名的，爱因斯坦，爱迪生，雷锋，哪个君子名人老把自已的荣誉老挂在嘴边，而MK公司介绍中则是大写特写的，《财富杂志》评为什么五十强，累计向中国缴了数亿人民币（好象它没有纳税义务一样），创始人获得过什么荣誉，是最成功的女商人，甚至有美容顾问还说MBA教材的就是MK先采用的，后来MBA拿去用了。。等等。刚开始怕你不相信，我爱人就是经常收到经销商的短信：央视播出MK赞助的什么节目，要准时收看之类。好象上得了中央电视的就是绝对的好。但是不要忘记：只要有钱，烟酒广告不一样成为“标王”。
加入“直销”的条件
现在的“直销”，试想任何一个人交一千几百买它的产品，就可以加入并向别人推销产品收取回扣。说是把自已觉得好的产品介绍别人分享，事实上？她目的不就是要赚取回扣吗。如MK：介绍一个新人加入，办一个证，教她一点自己的经验，给她两张VCD看，这新加入的人也就美其名曰：我是MK的专业美容顾问！其实挺老土的一句话：给钱就可以了！有意思的是：MK连产品介绍目录和VCD都要顾问自己出钱买的。当然这里要声明：不是说它的产品是假冒伪劣产品。正规的“直销”的产品那一般还是有产品批准号的。只是对于“直销”的“直销”手法不敢认同。
为什么市面上“直销”的产品一般都是保健品，化妆品类。
这些用以前的话讲就是奢侈品，不是必需品。从商家的角度就是暴利品。“直销”说是从厂家直接到消费者手上减少了中间的成本就减少了最终的价格，那从哪里看得出是便宜了呢？做“直销”的人员本身就收取25%到40%的提成，这也是减少了中间的成本吗？商家又赚了多少？DELL的直销才是真正的网上订单，快递送货，而没有所谓的上下线关系。这里说到快递送货，MK也承诺送货上门，但从我爱人的订货来看，都经常无法做到，经常以种种借口，只是送到工作室，还要自已去取，浪费车费不说，还浪费不少时间，而你要知道快递是要美容顾问自已出钱的。说回来你卖“直销”的产品钱一般还是顾问先自已代顾客垫付的，然后从顾客处收回来，卖不卖出去“直销”的商家可是零风险阿！一般产品拿去超市卖可能还是卖完才给你付清钱，有些卖不出的还会退回给你。象MK的网上订单更是连库存都可以减到最少的，对商家是有利，那他的最终的零售价格又从哪里看出是让利给了消费者呢？直销的商家可精得很。
淘宝网上曾经有五折的MK产品出卖？有一说是做不下去的人自己低价出卖。（不是卖不出可以退货的吗，干吗要五拆？）又一说是想做经销商的人为营业额在大量卖，为争取拿到经销商资格。（那现在不是流行网上销售吗，为什么要禁止？）等等。。。。不过，怎么说都是在打自己的嘴巴，难圆其说。
现在国家对直销的回扣定在25%以下，本意可能是好的，本意可能是想减少暴利，从而减少直销人员。但是忘记了这是中国，在珠三角，那些民工一个月五百，包吃住一天工作十二小时，一个月只休一天，经常克扣工资，还有大把人排队等着做。所以传销不愁没人做，反过来“直销”公司反而赚得更多，因为这是国家定的，你们可不能怪公司啊。试想一下25%的提成一点都不高，（就是40%到60%都不会算高，你想想就会明白，因为商家是稳赚的，而你是变相带本又做“老板”又打工。）当然有些公司也会以各种形式，如MK是以促销，试用点数等名目突破这种回扣限制。据说把试用点数、促销等的产品也卖出去也会有40%左右的提成。
“直销”违反产品买卖公平的原则。
商品买卖一般是你情我愿，想买就买不能迫你买，“直销”她也会说我没有迫你啊？是你没迫，但是你追着人卖，不停地花言巧语说，动之以情，烦不烦？也直接影响人购买商品的判决力。在商店你也会很烦在你选购产品时有个人在旁边说这个那个好，这个那个合适你，而且一般都是介绍回扣大的产品。现在倒好，有人追着你，要给你介绍产品，因为推销产品的人脸皮都有几尺厚的，花言巧语极尽所能诱使你来买。如MK：你如果很烦她，说：“我用的是SKII，你们产品的档次太低了”，她立马就会说“其实我们和SKII的质量是一样的，都是国外品牌，少做广告而已，我们产品更适合你的皮肤”等等。如果这些人还是你的亲戚朋友，（推销产品的人一般是从自已身边人开始的吧），你说怎么办？别人说得如何如何，一动心，或碍于情面就买了，回去说不定又后悔了。
更绝的是：它们还准备了一个“优惠套餐“，买了就可以加入MK，而且比你直接买MK的这些产品还要便宜不少呢？又有赠品。开始你可能是觉得能便宜就行，也想试用一下，也没想真要加入，就名义上加入吧，没当一回事。但是从贪小便宜这一步开始你就会一步步上当的：你看自己用的，都可以有提成，别人想试一下，介绍给别人也有提成，很合算，不知不觉你就会走上了“直销”路，到最后你会放不下了，发展自己的亲朋戚友、存货备货之类。“直销”队伍也是这样不知不觉壮大的。（你做不做下去无所谓，你或已经为它发展新的顾问或做产品广告了。当然它也不会轻易放过你，你的介绍人也不会轻易放手，直到榨干你的价值。让你真的做不下，自己无法不做为止。当然你也有机会成为经销商的，反正“直销”商家怎么样都不会有损失。）
MK“直销”中的“洗脑”方程式：
新顾问从一入门的发的一份“克服反对意见”到 “MK的美容顾问是最优秀的！”“你很棒！”再到后来的：“乐施”、“卓越”、“成功女人”等等，刚一听很厉害，事实上呢？ “克服反对意见”就是一进去谁都不会很相信“直销”的，那你自己先自我“洗脑”吧；“MK的美容顾问是最优秀的！”就是进一步向你灌输，让你不要再怀疑了再动脑筋了，相信选择MK是绝对正确的； “你很棒！”这是在美容顾问相互之间说，互相吹捧，戴高帽，互相“洗脑”最有用的一句，女人也很喜欢这一句。她们还觉得MK教我要“赞美别人”呢，你说话那么臭，都一点不懂“赞美别人”，我多利害！她们的经验就是见面时找一个别人的优点“赞美别人”，以此打开对话，别人也不容易一下子拒绝你。
“乐施”--是指它在培训自已新的美容顾问时大家要帮忙传售一些知识，要“乐施”，让新的美容顾问她们更快的进入这一行，可以做得下去，壮大销售队伍。 “乐施”只在MK的美容顾问内部，或者针对它的目标顾客，是功利性很强的“乐施”，难道她会对安利、雅芳等同是直销化妆品的人“乐施”什么吗？“成功女人”――――从VCD画面上看：成为“经销商”、“首席”有粉红色凯迪拉克小汽车，上舞台上走走，底下一大帮女人鼓掌就是“成功女人”。如果说有钱、有台下人的拍掌就是“成功女人”，金钱与名誉就是“成功”？就那么短浅的认识，也让她们为此兴奋不已。我说我们那平凡的母亲把我拉扯大，她就不是“成功的女人”？起码在我心目中就是。它书里面无论说什么，某些人经历了什么今天做到了什么地位，教你一些经验知识，吹什么产品用了以后会如何如何，再好听，好象有些地方也对，但无非是让你认可她，加入她，最终是为卖产品为挣钱服务的，你细心的想想：它所有思想的根本出发点都是为维护MK、认可MK、加入MK、为“成功的女人”勇往直前之类。转了多少个圈后，你头昏之后，接受一堆好象是对的歪理后，就不一定能看清了。人家说假话重复一千次也可能是真的了，MK激昂所说的是对与半对与不对合在一起，更能把你弄昏了，不容易分清了。
经过这一系列系统的“洗脑”后，她们充满了“自信”“自大”----“MK的美容顾问是最棒最优秀的！”。你如果是她们的亲人或好友，你会发觉她们性格从此会发生很大的变化。你要是对她的产品、化妆、衣着有点“有点怪怪的”，她会反过来说你才是没眼光，甚至不给你好脸色。
MK的黄金法则：“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”。
“你希望别人怎样待你”我觉得这是很势利的，图谋在先。而且“怎样待别人”：你对他好，他不一定会对你好，忘恩负义的小人不少，你对他坏，他不一定对你坏，宽大心怀，以德报怨的好人也不少。这都不一定取决于你怎么样对他。我想可能它隐含的意思是你对别人好，人家才会对你好。如果这样就坏了，假如美国的总统有40%的反对不支持者，那他就不用对那40%好了吗？那是他总统的责任，而不取决于别人怎么样对他。所以 MK的顾问对顾客处处都让人感到这样的信息：“希望”你买产品，“希望”你加入MK，让人不自然。当然，我觉得理想的是：不管别人怎么样对你，你都要尽量对别人好，也不要想别人怎样的回报，随其自然。
MK所信奉的“信仰第一，家庭第二，事业第三”
刚开一看也没觉它有错，但一想，它信仰的不是上帝，而是“成功女人”的概念，给你一个梦想，抓住女人爱化妆品，怕一般的工作苦但又想做“成功女人”有车有楼的慨念，把你搞得团团转。还有，你看：“家庭”在“事业”之上呢！事实上“信仰第一”、 “成功女人” 的概念就使得“事业”肯定在“家庭”之上。家庭变得相对不重要了，所以你只要一说她的MK有一点不是，她是不会给你好脸色看的。（说两句啊，还不是骂呢，）“你看你这几个月的收入，这一行不适合你，能不能做点别的吧”她态度就是，你是我老公一定要支持我，人家MK还不是晚年才成立的MK，你看现在如何如何，我才干了不久，你不是没钱吗？到时我成为首席我买房子买车子。一付革命无罪，造反有理的样子。人家买彩票都可能中头奖，你能说她不能成为首席吗？我现在对“革命无罪，造反有理”是很有感触的，那本质上就是流氓无耻吗？
而MK所奉行的所谓维护女性权益，我看也是和自身需求而定的。试想一下传统的中国式女人一般都比较听从老爸或老公的，他们一强烈反对，她MK还用做吗？MK说提高女性地位，不要老听男人的，女性的地位太低了，你们的事情要自已做主，从这方面来鼓动女性。当然这里我绝不是说不应该维护女性应有地位，现在老说提高女性地位，男女平等，女人受到欺负拉，但是想想现在社会上男人工作也很累，那男人也会欺负男人，女人也会欺负女人，女人要是当官的，或领导面前的红人，也会欺负男人，在家里现在的“妻管严”也很多，男人权益又怎么来维护呢？
女性应该懂得珍惜男士所做的，男女恩爱，互相谅解，互相包容才是王道啊！而MK一味的教女性如何成为“成功女人”，“女强人”，把男主外女主内的传统观念反过来不说，对女性的内涵方面却极少提及，成功的女人在家又如何成为“成功女人”呢？“妻管严”吗？我看要大补特补内涵才是。
化妆品只能作为人生的点缀，它能上纲上线吗？？
我爱人做MK后出门前要化妆半个到一个钟，你要说她，她说“韩国的女人出门前还最少两个钟呢”，“不化妆出门是对别人的不尊重”。难道化妆后丑女人就成了漂亮女人了？卸妆后还不是丑，干脆整容去算吧。那么说没钱买化妆品的女人还不用出门了，而且丑女人就不是成功女人了。爱美之心人人都有，花瓶与内涵哪个重要？我听她们说：“MK的女人不愁嫁，而是不知嫁给谁，因为太优秀了”。就我所知，真的是这样吗？我爱人的MK老师是离婚的，她的经销商三十有多了吧，独身，我的两个做了母亲的同事做MK后可能工作有些不如意又觉得做MK没那么辛苦，干活太累，而辞职了。如果说以上是巧合，不能说明什么，我也不反对，但是我亲身感受是：“真正”被MK洗脑的女性是很难相处的！因为你会发现你们有完全不同的MK世界观。（这么说是因为我也知道有一些刚做MK不久或个性很强，做MK只是想借做MK赚钱，一直有自己主见的女性还是不一样的）。
“直销”要成功就要站在别人的肩膀上成功
金字塔下面的普通美容顾问是“成功女人”吗？傻子都知道：要成功就要爬到金字塔的中上部，成为经销商、首席。所以不拉别人进来是做不到的。开始找熟人买点，起步不难，做下去就难了，做大很难，放手不做就更难，必竟已经做有那么一点成绩，只好不断的追加投资。向前看，看人家那些所谓经销商、首席成功的故事，可能同是女性，看她们的故事比较容易打动，人家行，你也一定行，她们也说：“你们也可以做到，我就是这样做到的”，象她老师一样经常在省内外走动，经常拿手机发着让别人鼓劲不要放弃的短信。（我想做MK的都是女性，一个人在外面，推销时遇到危险，象抢劫一类，MK有赔的吗？起码我知道她就遇到过，我说MK还省下最起码的员工保险呢！）不明白是MK看上了这样的女人，还是这样的女人看上了MK。个人觉得可能MK就是看准了女性的弱点，男性对化妆品不感兴趣，所以MK不要男性做也是有它道理的！
最后给一个实例，我想让大家帮我这笔帐该如何算
一个女人从事MK，从开始进入，前后我给了三千，她用的私房钱我就不知道了，用大半年卖了一万左右的产品，发展了一个新顾问。经常见她拿个计算器，什么样的促销好合算，口中什么备货，叫某某加入之类。别人发来的短信则是提醒这个月促销，什么培训，邀到什么首席，什么本家族最成功的人参加什么会，这个月销售达到多少就可以参加什么什么。因而去广州市参加过几次什么会。如果按40%的提成算。好象多少有点了，但是为什么买衣服、每月的伙食、去超市、连电话费支出都是我出，不知道她到底从MK中得到了什么？每天就对着镜子涂些化妆品。如果是有钱赚的话，她的钱花去了哪里？我知道参加过几次什么会是要收钱的，要路费的。自已用的化妆品是要钱的，剩下床底的那些化妆品也是要钱的。但如果是这样子都没赚的话，各位要做的，要想好了，你要做多少才可以赚。你做得下去吗。（起码现在我觉得她是做不下去了）人是有感情的，做不了，放下容易吗，她那些老师，MK介绍的那么多成功例子，为什么自已不行，到最后她说不是MK不好，是自已没做到，我一定行，你一定要支持我。到最后都不清醒。她老公还会骗她什么呢，讲得不好听，你都是我的了，我会骗她什么，她有钱可骗吗，都不相信老公，做老公的我只甘心为她付出，不想为MK付出任何东西。最后变成好象是我妨碍她成为“成功女人”一样，还相信MK，还不想想“直销”真的有说的那么好吗？这我才明白MK的“信仰第一”的利害。。。。。你做不下去就别在一棵树上吊死吗，那么多行业，难道其它方法就不能成为“成功女人”？（旁白：直销的商家从头到尾都没有损失吧？如果说不行那是美容顾问自己的错。）
当然作为一份职业，“直销”方式不是说就一定会错，一无是处，人传人也不见得就一定会坏，重要的是“直销”的手法和职业道德问题，在金钱和利益的驱使下谁来、谁能保证商家或“直销”者的职业道德？起码现在我看到的就是：直销的商家披上合法华丽的外表，想尽歪点子弄大家的钱，或让你成为帮它弄钱的机器。最后忠告：即使你要想做直销，最好只是兼职做一做，不要全职，看看是否真的做的了，三思而行。
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本来只想发发唠骚，把自己知道的和不开心的经历说出来，却越写越多，有些地方也许说的不准确，但希望现在做“直销”做不下的人，要能听听别人反对的意见，难听的声音，不要一面听什么老师、经销商的话，想问题真正动一动自已的脑子， “棒！棒！棒！”、“你好棒！”“你一定行！”一天到晚好听的话听多了能淹死人的。当然以上所说不是想恶意扁低什么，只是它干扰了我的生活，把自已知道的说出来，这是人们应有的发言权吧，我写这篇东西的目的是：让大家有一个认识，你加不加入“直销”，买不买“直销”产品那是你个人的选择，相信也没有人能阻止你。
大家可以自己去分析，以上的话为个人良心负责，欢迎转贴。