卖时间的人,卖劳力的人,卖成果的人
「卖时间的人」在我们的周遭，每个人面对工作时的态度都不一样，有三种不同的类型，最值得我们了解和探讨，他们分别是「卖时间的人」丶「卖劳力的人」丶「卖成果的人」。我 们先谈谈「卖时间的人」。
什麽是卖时间的人？下面的对话发生在南京东路 栋12层办公大楼的大厅。住户：「林先生，刚才电梯好像有问题。我在10楼等半天，结果电梯到5楼停好久， 然後就直接又下楼，怎麽会这样？是不是电脑故障？」
管理员老林：「不可能！电梯昨天才保养，怎麽会故障！」住户：「可是我刚才看到它从5楼直接下楼！」老林：「一定是你忘了按下楼的按钮。」
住户：「我忘了按？拜托！我等半天，还重复按了三次！」
老林：「这电梯从来就没有发生这样的事！」住户：「那你是说我看错了？还是我骗你？」
老林：「你凶什麽凶！我年纪都可以当你爸爸了，为什麽还要被你这样大呼小叫？就算电梯让你多等几分钟，你也不用这样仗势欺人！我每天在这里又要收信，又要值班，又要登记访客 ，我很忙，你知道吗？你凶什麽凶？」
住户：「住嘴！你现在就打电话给电梯保养公司，请他们来做一! 次检查！」
老林：「没事就叫人家来检查，你以为别人都没事干？可以让我们呼来唤去吗？你们年轻人什麽都自以为是，这样能做什麽大事业？ 」
住户甲：「＃！X★＊△K」
你一定在很多地方，看过这种「卖时间 的人」。就像老林一样，当你在餐厅吃饭，觉得酒酿汤圆酸了，你对服务小姐说：「这汤圆酸了！」小姐顶多看一眼汤圆，闻也不闻就说：「酒酿就是有点酸，本来就是这个味道！」。
当你发现电影院的音响失灵，只有前面的音 箱有声音，你找门口的服务人员，他会说：「这部电影本来就是这样！」。如果你很容易就被「虎龙」，那麽「卖时间的人」的确可以省去许多麻烦。
「卖时间的人」认为，只要他在上班时间坐在( 或站在）他该出现的地方，把例行公事办一办，那他就是负责尽责的好员工。如果有人在他日常作业之外，想要他解 决问题，他就觉得自己被「找麻烦」了！
当他觉得被「找麻烦」，他的解决方案就是希望那个找麻烦的人赶快离开他眼前。所以，他不会真的处理任何状况，甚至连去了解一下都不愿意！他一定是随便找个藉口，让别人相信问题并不存在，或者，问题是发生在提出问题的人自己身上? I
有时候，这种「卖时间的人」之所以到处充斥，实在也是因为习惯於「自认倒楣」的人太多了，现在的教育体制把很多人教导成服从权威丶不敢追求真相。这种「得过且过」的心态，成了「卖时间的人」的温床。
你在工作的时候，是是也无形中成了「卖时间的人」？你有面对问题的勇气吗？你有解决问提的能力？你常觉得别人在找你麻烦吗？如果你认为处理日常工作是你唯一的贡献，如果你认为只要准时上下班，就是无可挑剔的好员工，那麽你最好选择到公家机关上班，而且，当你一做二十年，升迁无望时，最好不要埋怨！
* 「卖劳力的人」星期一早上9:30，民生东路一栋玻璃帷幕大楼的12楼，初夏的阳光抢进百叶窗内，照得整个会议室好像是过度曝光一般，很苍白。 主管们一个个低着头，只有业务部的胖经理喘着气说：『老板，这一个月大家不眠不休，如期把商品推上货架，就算没有功劳也有苦劳吧？』大家依旧低着头，用眼睛偷瞄老板，只有胖经理还在喘，气氛很像奥斯卡最佳影片揭晓的前一秒。
终於，老板开口了：『这年头，没有好助手就只有疲劳！』是罗，年头变了！在很多老板的眼里，真的，没有好助手就只! 有疲劳了。
多年前，一位建筑系毕业的朋友向我抱怨，他每天在事务所画图画到深夜一两点，可是那位高知名度的建筑师却经常怪他不懂放手给新人做。
他很哀怨地说：『你知道吗？他对图有多挑剔，只有我自己画才能让他点头，那些刚毕业的新人什麽都不会，给他们画，最後还不是要我改得半死，还不如我自己来画，更快一点！』
我把他的心声转告给那位建筑师，年过四十却依旧有着娃娃脸的建筑师说：『我不是不喜欢他画的图，而是他已经到事务所三年了，他一定要自我提升，不能永远没有自己的想法。你想想，如果一年後他还是只会照我的要求画图，那我何不用一个学校刚毕业的，薪水也省，也不会有那麽多抱怨。』
建筑师说到这里，很无辜地摇摇头：『我要他找助手，偏偏只要是他面试，比他有才气的休想被他录取，结果就像他自己说的那麽惨。』和卖时间的人相比，卖劳力的人内心往往有更深的惶恐。
一来，他们很怕自己是没有贡献的人，所以，就会紧抓着原有的工作不放，甚至比一般人更卖力地去投入；二来，他们很怕无法胜任更高难度的挑战，所以，他们常常告D自己，或告诉别人，现在他手边的工作是无可替代的，少了他，换了别人只会把事情搞砸。
面对卖劳力的人，老板不忍苛责，因为他真的很努力；面对卖劳力的人，老板也不能放弃，因为他内心真的很为公司着想。
可是，面对只会卖劳力的人，老板也会很苦恼：因为他没有太多的才能，可是又不能不每年给他加薪；他不懂管理别人，可是又不容易被人管；他找的人不会比他有能力丶他面对的竞争愈来愈年轻??? 如果你不想做一个只会卖劳力的人，你一定要知道：只有新进的人能够仅靠劳力而获得肯定，只有基层的工作才不需要你用脑力。
如果你想自我提升，别忘了这年头的新工作信条：『没有好助手就只有疲劳！』
*「卖成果的人」『琉璃仙境』一场恶战。中原武林正派人士为了抵抗魔教的攻击，无不施展浑身解数。
『魔魁』口口声声要素还真出战，『琉璃仙境』的主人素还真却不见踪影。『魔魁』大开杀戒，霎时血流成河丶尸横遍野，然後『魔魁』留下几句狠话，扬长而去。
素还真终於出现了，看见满地为了正义( 或者说是为了他）而死的『道友』们，素还真凄凄然地丶无限自责说：『该死的人是我，该死的人是我素还真啦。』像这样的埸面在霹雳系列中屡屡出现，素还真是武林的中流砥柱，所以他不会随便站在第一线厮杀，他的诳武孕有在「忍无可忍」的情况下才出手；可是他在忍耐的时候，别人却已纷纷慷慨就义了。这不禁令人想起伟大的国父孙中山先生。
十次革命，惊天地丶泣鬼神，每次总有人开第一枪丶总有人第一个牺牲丶也总有人被捕罹难；在「风云变色丶草木含悲」之後，大清帝国被终结，孙中山先生被尊为中华民国国父，然而碧血黄花七十二烈士丶陆皓东丶秋瑾等安在哉？
如果说「一将它当成是政治和权力斗争的宿命， 那麽，竞争激烈的职场又怎能免俗呢？
小马哥在某大哥大品牌担任行销经理，他在公司人缘不算好，尤其直属在他部门里的四名基层人员，都不满小马的做事方法。负责对外连系的小芬说：「真受不了小马哥，你看他什麽都不会丶什麽都不出面，只会要求我们赶快去连络这个丶连络那个。
你看，上次和唱片公司合约的案子，还不是我去谈，才有那麽多的曝光机会。还有网路的活动丶新的预付卡，都是我们在忙，他呀，就靠一张嘴。」小马哥却有自己的说辞：「我可没有时间去和一大堆人周旋！我要照顾的是整体案子的进度，确保每个人丶每件事都在预定的计划内运作。
说真的，多亏底下这几个人还真不错，这两年来我才不会死得很难看。」明知属下能干，偏偏又干得不爽，面对得力助手的反弹，小马哥说：『我要求都是工作上的事，如果因为不能胜任而反弹，我的解决方案是换手，而不是我接手。大家要的不是把事权下放丶不是学习的机会吗？如果想通这一点，有什麽好反弹？别的公司常想到我部门来挖角，希望他们去当主管呢！
倒底是在我部门里阵亡？还是成为另一个指挥官，我实在帮不上什麽忙，就看自己罗！』这是一个『以成败论英雄』的社会，你要一辈子抛头颅丶洒热血吗？
你想一不小心就当烈士丶做炮灰吗？还是你想要掌握机会去运畴帏幄？担起成败的重担？毕竟『卖劳力的人』和『卖时间的人』所得到的报酬，总是比不上『卖成果的人』。
「卖时间的人」在我们的周遭，每个人面对工作时的态度都不一样，有三种不同的类型，最值得我们了解和探讨，他们分别是「卖时间的人」丶「卖劳力的人」丶「卖成果的人」。我 们先谈谈「卖时间的人」。
什麽是卖时间的人？下面的对话发生在南京东路 栋12层办公大楼的大厅。住户：「林先生，刚才电梯好像有问题。我在10楼等半天，结果电梯到5楼停好久， 然後就直接又下楼，怎麽会这样？是不是电脑故障？」
管理员老林：「不可能！电梯昨天才保养，怎麽会故障！」住户：「可是我刚才看到它从5楼直接下楼！」老林：「一定是你忘了按下楼的按钮。」
住户：「我忘了按？拜托！我等半天，还重复按了三次！」
老林：「这电梯从来就没有发生这样的事！」住户：「那你是说我看错了？还是我骗你？」
老林：「你凶什麽凶！我年纪都可以当你爸爸了，为什麽还要被你这样大呼小叫？就算电梯让你多等几分钟，你也不用这样仗势欺人！我每天在这里又要收信，又要值班，又要登记访客 ，我很忙，你知道吗？你凶什麽凶？」
住户：「住嘴！你现在就打电话给电梯保养公司，请他们来做一! 次检查！」
老林：「没事就叫人家来检查，你以为别人都没事干？可以让我们呼来唤去吗？你们年轻人什麽都自以为是，这样能做什麽大事业？ 」
住户甲：「＃！X★＊△K」
你一定在很多地方，看过这种「卖时间 的人」。就像老林一样，当你在餐厅吃饭，觉得酒酿汤圆酸了，你对服务小姐说：「这汤圆酸了！」小姐顶多看一眼汤圆，闻也不闻就说：「酒酿就是有点酸，本来就是这个味道！」。
当你发现电影院的音响失灵，只有前面的音 箱有声音，你找门口的服务人员，他会说：「这部电影本来就是这样！」。如果你很容易就被「虎龙」，那麽「卖时间的人」的确可以省去许多麻烦。
「卖时间的人」认为，只要他在上班时间坐在( 或站在）他该出现的地方，把例行公事办一办，那他就是负责尽责的好员工。如果有人在他日常作业之外，想要他解 决问题，他就觉得自己被「找麻烦」了！
当他觉得被「找麻烦」，他的解决方案就是希望那个找麻烦的人赶快离开他眼前。所以，他不会真的处理任何状况，甚至连去了解一下都不愿意！他一定是随便找个藉口，让别人相信问题并不存在，或者，问题是发生在提出问题的人自己身上? I
有时候，这种「卖时间的人」之所以到处充斥，实在也是因为习惯於「自认倒楣」的人太多了，现在的教育体制把很多人教导成服从权威丶不敢追求真相。这种「得过且过」的心态，成了「卖时间的人」的温床。
你在工作的时候，是是也无形中成了「卖时间的人」？你有面对问题的勇气吗？你有解决问提的能力？你常觉得别人在找你麻烦吗？如果你认为处理日常工作是你唯一的贡献，如果你认为只要准时上下班，就是无可挑剔的好员工，那麽你最好选择到公家机关上班，而且，当你一做二十年，升迁无望时，最好不要埋怨！
* 「卖劳力的人」星期一早上9:30，民生东路一栋玻璃帷幕大楼的12楼，初夏的阳光抢进百叶窗内，照得整个会议室好像是过度曝光一般，很苍白。 主管们一个个低着头，只有业务部的胖经理喘着气说：『老板，这一个月大家不眠不休，如期把商品推上货架，就算没有功劳也有苦劳吧？』大家依旧低着头，用眼睛偷瞄老板，只有胖经理还在喘，气氛很像奥斯卡最佳影片揭晓的前一秒。
终於，老板开口了：『这年头，没有好助手就只有疲劳！』是罗，年头变了！在很多老板的眼里，真的，没有好助手就只! 有疲劳了。
多年前，一位建筑系毕业的朋友向我抱怨，他每天在事务所画图画到深夜一两点，可是那位高知名度的建筑师却经常怪他不懂放手给新人做。
他很哀怨地说：『你知道吗？他对图有多挑剔，只有我自己画才能让他点头，那些刚毕业的新人什麽都不会，给他们画，最後还不是要我改得半死，还不如我自己来画，更快一点！』
我把他的心声转告给那位建筑师，年过四十却依旧有着娃娃脸的建筑师说：『我不是不喜欢他画的图，而是他已经到事务所三年了，他一定要自我提升，不能永远没有自己的想法。你想想，如果一年後他还是只会照我的要求画图，那我何不用一个学校刚毕业的，薪水也省，也不会有那麽多抱怨。』
建筑师说到这里，很无辜地摇摇头：『我要他找助手，偏偏只要是他面试，比他有才气的休想被他录取，结果就像他自己说的那麽惨。』和卖时间的人相比，卖劳力的人内心往往有更深的惶恐。
一来，他们很怕自己是没有贡献的人，所以，就会紧抓着原有的工作不放，甚至比一般人更卖力地去投入；二来，他们很怕无法胜任更高难度的挑战，所以，他们常常告D自己，或告诉别人，现在他手边的工作是无可替代的，少了他，换了别人只会把事情搞砸。
面对卖劳力的人，老板不忍苛责，因为他真的很努力；面对卖劳力的人，老板也不能放弃，因为他内心真的很为公司着想。
可是，面对只会卖劳力的人，老板也会很苦恼：因为他没有太多的才能，可是又不能不每年给他加薪；他不懂管理别人，可是又不容易被人管；他找的人不会比他有能力丶他面对的竞争愈来愈年轻??? 如果你不想做一个只会卖劳力的人，你一定要知道：只有新进的人能够仅靠劳力而获得肯定，只有基层的工作才不需要你用脑力。
如果你想自我提升，别忘了这年头的新工作信条：『没有好助手就只有疲劳！』
*「卖成果的人」『琉璃仙境』一场恶战。中原武林正派人士为了抵抗魔教的攻击，无不施展浑身解数。
『魔魁』口口声声要素还真出战，『琉璃仙境』的主人素还真却不见踪影。『魔魁』大开杀戒，霎时血流成河丶尸横遍野，然後『魔魁』留下几句狠话，扬长而去。
素还真终於出现了，看见满地为了正义( 或者说是为了他）而死的『道友』们，素还真凄凄然地丶无限自责说：『该死的人是我，该死的人是我素还真啦。』像这样的埸面在霹雳系列中屡屡出现，素还真是武林的中流砥柱，所以他不会随便站在第一线厮杀，他的诳武孕有在「忍无可忍」的情况下才出手；可是他在忍耐的时候，别人却已纷纷慷慨就义了。这不禁令人想起伟大的国父孙中山先生。
十次革命，惊天地丶泣鬼神，每次总有人开第一枪丶总有人第一个牺牲丶也总有人被捕罹难；在「风云变色丶草木含悲」之後，大清帝国被终结，孙中山先生被尊为中华民国国父，然而碧血黄花七十二烈士丶陆皓东丶秋瑾等安在哉？
如果说「一将它当成是政治和权力斗争的宿命， 那麽，竞争激烈的职场又怎能免俗呢？
小马哥在某大哥大品牌担任行销经理，他在公司人缘不算好，尤其直属在他部门里的四名基层人员，都不满小马的做事方法。负责对外连系的小芬说：「真受不了小马哥，你看他什麽都不会丶什麽都不出面，只会要求我们赶快去连络这个丶连络那个。
你看，上次和唱片公司合约的案子，还不是我去谈，才有那麽多的曝光机会。还有网路的活动丶新的预付卡，都是我们在忙，他呀，就靠一张嘴。」小马哥却有自己的说辞：「我可没有时间去和一大堆人周旋！我要照顾的是整体案子的进度，确保每个人丶每件事都在预定的计划内运作。
说真的，多亏底下这几个人还真不错，这两年来我才不会死得很难看。」明知属下能干，偏偏又干得不爽，面对得力助手的反弹，小马哥说：『我要求都是工作上的事，如果因为不能胜任而反弹，我的解决方案是换手，而不是我接手。大家要的不是把事权下放丶不是学习的机会吗？如果想通这一点，有什麽好反弹？别的公司常想到我部门来挖角，希望他们去当主管呢！
倒底是在我部门里阵亡？还是成为另一个指挥官，我实在帮不上什麽忙，就看自己罗！』这是一个『以成败论英雄』的社会，你要一辈子抛头颅丶洒热血吗？
你想一不小心就当烈士丶做炮灰吗？还是你想要掌握机会去运畴帏幄？担起成败的重担？毕竟『卖劳力的人』和『卖时间的人』所得到的报酬，总是比不上『卖成果的人』。