矛盾的日本通信行业

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普通会员
2006-01-29
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Long long ago,鼎鼎大名的Vodafone因为一部叫做v903sh的手机破解,通过签约解约,再由各类方式走私到中国两岸三地,造成大量亏损。原因其实很简单,以下两点:首先就是这台机器的日本国内版本可以软解成港行的版本,其次就是这台机器在日本国内签约解约的总费用远远低于其在香港或者台湾或者海外行货的市场价,造成了巨大的利润空间。世界上最聪明的民族之一:中华名族当然不会错过这种基于巨大利润空间下创汇的机会,于是数以无数记的V903SH进入了以中国大陆为首的世界各地,造成了巨大的亏损,Vodafone由此退出了日本通信行业。之后的继承者是来自中国的阿里巴巴创始者“孙大圣”的Softbank软银株式会社。当时推出了被誉为超越了已经完美903的904,但是令人万万没有想到的是904竟然不能软解,那段时间是日系手机的冬天,无数半专业发烧友和仅仅是追逐潮流的一些不确定人群都一拥而入,随着破解迟迟未有动静,无数人为之捶胸顿足。。。
08年春季确实是个“春天”,主要两方面原因:随着日本又一大网络运营商Docomo开始重视海外市场,旗下Docomo905系列的大部分机型加入了GSM模块。另外一个重要的因素就是卡贴破解方式的应用使得日系手机在国内得以使用,当然,仅仅只是使用,主要原因还是在于日本本地的网络运营商为了防止自己和不会重走Vodafone的老路,纷纷在机器内加入了防止通过软解或者卡解使得机器能正常使用,不过策略不同,软银起初只是通过在使用多媒体前需要通过软件卡认证才能使用所谓的多媒体锁,而DCM则是在IMSI这方面着手,或者说是必须在日本网络下才能获取有效认证。另一方面,卡贴的发展又要得益于我们民族的智慧,以Softbank920sh为例:信号由不稳定便稳定;通过机器内部可设的自定义的短语开发出了所谓的“中文短信”;通过多媒体卡贴,用软银卡激活欺骗过多媒体锁等等。。。经过这些更新之后,似乎已经相当接近于完美破解,实则不然,卡贴破解基本是无法做到和软解一样效果的,只能无限接近。DCM的IMSI目前来看做的相当完美,经过了那么多代卡贴的更新都不能发生什么实质性的改变,就DCM而言是相当成功的,致使软银公司今年夏季的新机中也加入了这种保护,使得我们普通玩家苦不堪言。
其实就我个人观点根本不用如此多此一举,如果日本通信行业还是依旧坚信一等。。。二等。。。三等。。。的原则,完全可以把签约解约总费用提到所有国外市场行货市场价之上就可以,如920SH为例,Sh9010c,Sx862,T92首发价都不过5500,把920签约解约总费用提到6000我觉得可能920在日本以外的地区就没有市场了。例如DCM未在海外发布行货机型的,完全可以摒弃GSM模块,这样国内的发烧友可能就会像花个几百上千买个W53CA一样买个Sharp触屏技术Sh906i一样。相信日本网络运营商也知道他们每系列带GSM的机器一般都会比不带GSM的机型要贵,原因显而易见,正式基于这样的现实,日本网络运营商却是兴致越来越高,有甚者在08冬季机中的N02A竟自带中文菜单!本人不明白是由于网络运营商和手机供应商之间在发展大方向上的矛盾还是网络运营商自我矛盾的体现。我认为:在日本,网络运营商是主动的,而手机供应商是被动的。日本网络运营商可以坚持自己一二三等的原则说:我们完全是为了日本人民在国外的便利使用而不是为了追求的简单的经济利益而增加的GSM模块,那么我想基于这样的民族情结和我们的民族智慧,我们完全可以让Foma和Softbank在我国境内的漫游者圈外圈外再圈外!多媒体上网想都别想!也许这样就能得到些许的公平。除此之外还有一种更加和谐的方式:就是日本网络运营商把签约解约总费用提供到成本+基本利润之上,取消掉那些变态的“锁”!全世界人民只要喜欢都可以购买并在本地刷机,这样我想是广大的玩家都想看见了,但他们目前的选择却是最差的一种结果。
以上一切言论纯属个人意见,和任何组织或个人无关,有什么说的不对地方或者得罪的地方希望大家谅解,有什么观点或者想法可以交流一下。PS:蓝色首发,版权所有,违者小究究~
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東京天使

社区贡献者
2005-10-07
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我来说说:

1,Vodafone 的被收购,国人的原因只有一部分,更大部分是因为Vodafone不了解日本市场,日本人的需求,经营失败,被Docomo和AU远远甩在后面,销售份额只占日本市场的百分之10都不到,这是他亏损,倒闭的更本原因,而903sh只是让他雪上加霜而已。

2,SB善于打价格战,进入手机业同样打价格战,但是只是通话费用降低了,电话本体成本提高了。

3,日本的手机,在日本国内已经趋于饱和的状态下,开始向国际市场发展,推出可以海外漫游的GSM/WCDMA 双模的手机。
但是,要和海外市场融合,日本旧的手机 0元 的贩卖模式已经行不通了,因为以前日本手机和海外网络都不通用,所以只能日本国内使用,营运商为了刺激顾客签约,手机都是白送,如果现在加了GSM的手机还这样的话,那下场就和Vodafone一样了。 但是对于日本国内的日本人来说,一次性要从以前的买手机 0元 转变到买一个手机98000日元的话,日本人是受不了的,所以SB想出了,当天拿回家 0元 的价格,而手机本体98000日元分两年付款的方式,来缓解这种情况。

目的是:和国际市场接轨,手机本体价格提高,但是不让日本人受不了,实行当天拿回家 0元 的贩卖方法来缓解日本手机现在面临的问题,而且这种做法 被 docomo au 以及 苹果纷纷效仿。

其实楼主可能不知道,日本正常签约的话 最新机种绝对比国内的行货贵,日本人早已想到,比如923sh或920sh,日本签约价格就是98000日元,相当于7000rmb,高于国内行货价格了,只是卖的时候考虑到日本人不可能话那么贵的价格买手机的原因,实行98000日元分两年分期付款,每个月加在电话费里,而当天拿回家是不用任何费用的。其实日本的电话费里除了每个月的通话费以外,还有 98000日元/24个月 的手机本体费用。

那为什么国内水货这么便宜呢?

因为利用了当天拿回家 0元 的这种贩卖方式的弱点,日本人用伪造证件骗签手机(日本人以外的外国人现在已经没办法像903sh那样买手机了)当天拿到的手机因为不用付款,所以就不了了之,再通过其他途径,非法手机变成合法手机,然后转卖日本国外,不是日本人,现在买手机需要 护照,身份证,银行卡,信用卡,缺一不可,所以中国人要骗,要做这些证件的一整套假证,价格不菲,所以全部转到后台,指挥日本人去买。

而正因为日本也没有法律规定,解锁是犯法(美国著作权保护协会规定手机解锁不是犯法)。所以日本人拼命去骗手机,因为日本人一个人一次可以买5台,一天可以去好几个店买,而且他们的成本是 0元。

4,最后总结一下日本手机业的矛盾吧。
a,日本长年的销售方法让日本人难以忘却手机0元的概念,无法接受高价购买手机。
b,不实行提高手机价格的方法,日本手机运营商无法向世界接轨,像海外发展,而日本国内市场已经趋于饱和状态。

手机0元的优点,因为手机便宜,所以大家手机更新快,推动日本手机业的迅速发展,所以日本一直是半年出一次新款手机。
缺点,会被不法购买,造成运营商损失惨重。

手机高价的优点,不会被大肆不法购买,保证运营商不受损失。
缺点, 人们会因为手机价格太高,而一个手机用好多年不换,影响日本手机业的发展,可能因为手机价格高,而没有人换,就由半年一次的新机发布换到一年一次甚至两年一次发布新机。 看看国内市场就知道,N73要流行多久。

c,当天0元拿回家,手机本体费用分期付款,导致骗取手机事件屡禁不止。(日本法律的不严格造成)

d,是否开放官方解锁服务,也是日本手机业的矛盾,日本很总是自己民族的产业,所以到现在为止被我们淘汰了N年的录像机还在使用,比如现在新电影 赤壁 发行DVD 也一定是DVD版和录像带版同时发售,而且价格一样,只不过是高清录像带。

不开放官方解锁,是为了保护AU公司,AU至今日本国内使用的是日本独自开发的网络系统,如果实行官方解锁服务,AU的市场将会彻底被消灭,因为AU无法实现AU卡和其他手机通用,因为网络不一样。 只有AU也上WCDMA,那么官方解锁的时刻就一定会到来,日本通信部门预计是最快2010年。

其实很简单,就是看日本人原不愿意一次花10万日元买个手机,和原不愿意官方解锁而已,就看这个过程要多长。 但是一般日本人宁可抛腹自杀,也不愿意投降的,那就让我们看看他能撑多久,怎么死法,或者像日机之前全部退出中国市场,然后反省后再来。

以上是我总结的日本手机业的矛盾。
 

atom1220

普通会员
2007-12-14
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很好的文章的说。。。

岛国心里的日本人就是矛盾的化身

诶~~~~~

支持lz
 

爱琴海的忧郁

游客
没看懂什么意思,有点晦涩难懂哦
 

pmyxh

普通会员
2008-06-25
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很久没看到论文了 很有个人主见 ! 先赞一个


‘本人不明白是由于网络运营商和手机供应商之间在发展大方向上的矛盾还是网络运营商自我矛盾的体现’

基于我的理解 认为是前者

企业可以理解为一个资本形态 而根深蒂固着JP人的等级原则则正好在资本饱和后排斥资本的膨胀,这势必会使两者的交集越趋空乏 两者的共存则必须一方妥协 而资本者显然是不会这样做的 所以才会出现DCM即使冒着重蹈VDF的旧戏也要上GSM一说。

举个例子:Internet是为了分享而存在 如果限制它只能在局域使用 那它就失去了它存在的意义 通信也全然如此

但是资本形态面前总会有一张美丽的脸谱 这也就是它和‘等级原则’达成的共识:锁! 即可合法大步的迈出国门 又照顾到‘等级原则’在官言官语时可自圆其说 实可谓两全其美
 

juliet13

普通会员
2008-10-16
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借楼主的淫气

求一台 三星的I640

办理信用卡可以找我  各银行都有  QQpm我 (限在沪人士 只要在上海就行了 所以请周边地区的朋友不要PM我了 异地办理很麻烦 谢谢)
 

vikchi

普通会员
2008-10-23
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[s:103] 学经济学的路过,只能说LZ不懂营销策略。
还有就是提醒LZ,Vodafone被SOFBANK收购不是因为903(虽然903这环亏损比较严重),但是Vodafone被SB收购主因是因为长期的经营不善。还有就是SB的老板和不是ALIBABA的创始人,只是投资人而已,也就是股东。因为孙拥有YAHOO的股权,而阿里巴巴吧是和YAHOO合作的,所以... ....此处省略N字。在中国的成功投资有UT斯达康(即“小灵通”).与马云的阿里巴巴。
另外卡贴也不是中国发明的,是台湾发明的。破解技术就更不会是了,这和伟大的中国一点关系都没。
 

515111779

普通会员
2006-01-29
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引用第14楼vikchi于2008-11-18 16:45发表的 :
[s:103] 学经济学的路过,只能说LZ不懂营销策略。
还有就是提醒LZ,Vodafone被SOFBANK收购不是因为903(虽然903这环亏损比较严重),但是Vodafone被SB收购主因是因为长期的经营不善。还有就是SB的老板和不是ALIBABA的创始人,只是投资人而已,也就是股东。因为孙拥有YAHOO的股权,而阿里巴巴吧是和YAHOO合作的,所以... ....此处省略N字。在中国的成功投资有UT斯达康(即“小灵通”).与马云的阿里巴巴。
另外卡贴也不是中国发明的,是台湾发明的。破解技术就更不会是了,这和伟大的中国一点关系都没。
我确实不怎么懂营销策略,我看到的是这样的情况,直觉让我觉得目前他们的现状很矛盾,可能有些问题存在在其中,所以想和大家随便讨论一下。“另外卡贴也不是中国发明的,是台湾发明的。破解技术就更不会是了,这和伟大的中国一点关系都没。”这句话希望LSS保留,有待商榷哦。。。我的初衷还是想我们玩家能有更好的方式接触到我们想接触的东西。
 

atom1220

普通会员
2007-12-14
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不过卡铁却是是tw那里来的额

877和ssim也是额,以前904sh的时候。。。。

反正我只要安心用自己的机器就好了

以后去了jp再光明正大的用

hoho [s:111] [s:111] [s:111] [s:111] [s:111]