“虽然iPhone应该能够让联通获得一部分青年用户的青睐,但iPhone的价值显然被中联通夸大了.”北京博亦电信咨询总监李彦向记者表示.
近日,有媒体报道,联通将很有可能成为苹果在内地的首家合作运营商.不可否认,iPhone已经在欧美电信市场上表现出了改变运营商竞争实力的潜力.但 iPhone本土化是否能够改变中国运营商的竞争实力?中国联通是否能够借助iPhone的品牌号召力在未来的3G竞争中,获得大量客户,进而站稳脚 步.“单纯和iPhone合作,我认为不能获得大量的3G用户.”中国联通相关人士向记者表示.
到底哪些用户热衷于购买iPhone?有调查显示,出于iPhone优秀的多媒体功能,时尚人士、和视频爱好者会购买iPhone产品(详见附表),进而入网WCDMA网络.
而中国电信的天翼定位在中高端用户,毫无疑问而这部分人将与iPhone的追随者重合.李彦表示,如果中国电信不能进行有力的反击行为,iPhone 将能够替中国联通抢夺中国电信这一部分的用户.另一方面,中国电信提倡天翼是面向移动互联网的无线通信,这个角度而言,中国电信已经和 iPhone进行了用户的进一步细分,iPhone对其用户的视频和时尚外观吸引力将和用户对未来移动互联网的青睐相纠结,最后的胜利将取决于,中国电信和中国联通谁是未来移动互联网数据业务领先者.
而对中国移动而言,鉴于其2G庞大的用户基数,iPhone对用户的抢夺更多地将聚焦在其2G用户上.“目前市面上流转的iPhone水货,通过专业的刷机程序,将能够使用中国移动的SIM卡,”中关村某商户向《通信产业报》网记者表示,“可以预见,'正版'的iPhone仍然逃脱不了被刷机的命运.”在此基础上,北京邮电大学教授曾剑秋则指出,由于号码资源本身的历史价值,如果没有号码可携,中国联通引入iPhone或可能是为他人做嫁衣,并不能有效地抢夺中国移动的时尚用户群,更别说其他不“追捧”iPhone的用户.
值得一提的是,数据显示,目前iPhone在中国的灰色市场已经有100万部的交易量,大多用户选择了中国移动的2G网络.
业务受Wi-Fi打“折扣”
3G时代,丰富多彩的内容产业和巨大的用户群是掌握3G产业链的核心地带.中国联通也希望能够凭借iPhone的多媒体特性,增加其未来的3G业务的吸引力.
而根据艾瑞咨询的观点显示,手机游戏已经成为电信增值业务的生力军.而iPhone几乎可以做任何事情,除了玩游戏.考虑到iPhone拥有一个漂亮的大屏幕,这无疑是一件令人遗憾的事情.第三方开发者也许可以开发出基于iPhone浏览器的游戏,但要受到很多限制.“游戏的缺失,或者不配套就会使很多时尚的年轻人放弃iPhone.”李彦告诉记者.
这对中国电信和中国移动来说,游戏将是他们进军3G的共同竞争点.
此外,值得一提的是,国外用户使用iPhone大多情况下都是通过Wi-Fi接入互联网,否则使用iPhone访问YouTube都不太现实.而且 iPhone内置的浏览器不支持Flash内容,因此可能无法播放其它类型的视频.但由于我国手机Wi-Fi政策的不明朗,使得iPhone对视频爱好者的吸引力将大打折扣.
学习苹果的模式更加重要
消息显示,中联通为了和苹果达成基本合作意见,进行了相当让步,包括给予一定补贴,包销一定数量的iPhone,手机锁定只能使用新联通SIM卡,内置苹果的在线软件商店iTunes APP Store等.
“如果将iPhone终端视为中联通让步的标的的话,中联通显然高估了苹果终端的价值;但如果中联通是为了引进iPhone应用模式,并能够加以复制推广,乃至应用在其他非苹果终端上,其在3G的竞争才有可能有所起色.”李彦表示.
四川通信设计院高级咨询师程德杰认为,iPhone应用软件本质上是苹果在切入手机终端增值服务市场.目前手机话费的空间越来越小,而手机终端上的增值业务,同样为中国电信、中国移动所看重,联通能否在3G增值业务上抢占先机,将影响中国电信和中国移动的3G业务的发展.
iPhone是否一定能够“帮助”中联通挽回其2G市场上的劣势,这一点将取决于中联通引入iPhone的真正目的.
没有Wi-Fi的iPhone不是苹果
特约撰稿人 汪建宏
iPhone自上市以来一直受到时尚用户群的追捧,排队购机、每人限购2部的情况开了手机销售的先河.随后破解版iPhone迅速进入中国市场,不久山寨iPhone出现了.于是,目前3G发展的关键时期,苹果与中国移动、中国联通等运营商也开始眉来眼去起来,也不断产生许多传闻.
iPhone火爆的原因是多方面的,苹果长期建立的品牌美誉度及号召力是关键的.ipod培养的用户群,已经产生了用户粘性,建立了品牌忠诚度也很重要.但是Wi-Fi技术与商业模式的成功结合,也是其最重要的决定因素之一.
有关数据显示,目前全球已经拥有5万个Wi-Fi热点,这为Wi-Fi的广泛应用奠定了市场基础.正是因为热点多,用户在机场、酒店、咖啡厅等公共场所都可以通过iPhone上的Wi-Fi轻松上网浏览信息、查股票、收发e-mail、看youtube的视频,还可以聊天、听音乐等等,而Wi- Fi的带宽如同ADSL的带宽,极大地满足了用户上网的需要和使用习惯.当然,免费的使用是吸引用户的最大的原因.
同时我们应该承认,iPhone做为一款时尚终端,有清晰的市场定位,实用的业务功能,不错的商业模式,但是,作为手机来说它是不完善的.数据显示,iPhone在使用过程中存在质量不稳定,软件经常出问题,无故自动断电关机、死机等问题,不如诺基亚等老牌终端厂商出品的同水平产品.
我国Wi-Fi是不能在手机终端上使用的,如果iPhone进入中国,必然引进的是屏蔽了Wi-Fi功能的iPhone.这种情况下,运营商必然会采用其他如GPRS上网等无线接入方式接入iPhone的业务,这必然会产生相关费用.虽然,目前无线上网费用在不断下降,但用户无疑不会对无线上网想免费的Wi-Fi那样热衷,这种情况下,其使用价值就会降低;如果没有Wi-Fi的支撑,iPhone或许只是“过眼云烟”,用户不会长期使用的.所以,iPhone的火是和Wi-Fi分不开的.如果没有Wi-Fi功能,iPhone就不是一个香甜的苹果了,而是一个略带酸涩的秋梨.
套用一句中国古话就是,橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳.
师夷“苹果”以制“iPhone”
通信产业报记者 胡强
近日,一则关于联通正和苹果高层谈判引入iPhone的传闻再次将苹果推向风口浪尖.“联通并没有像业界传闻的一样开始同苹果进入谈判阶段.”某中国联通负责人在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示.事实上,这样的结果几乎已经让每一位读者麻木.
但是苹果始终备受关注的背后,或许更值得深思.
“其实无论是移动还是联通,进入3G时代都将面临一个全新的商业模式的挑战.”中国联通的一位负责人在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示.“2G时代运营商和终端供应商都可以独立运作、互不干涉,但是3G时代却需要双方更多的融合,双方都不希望放弃对用户的主导权.目前国内尚未完全进入 3G时代,各大运营商还没有找到适合中国国情的商业模式.iPhone是其一种典型的3G商业模式,但是显然不适合中国运营商的特点.”
虽然很多迹象和因素表明,中国联通引入iPhone会迎来很多利好,但是其商业模式仍然挑战者中国联通的极限.
苹果诱惑终端角色转换
当年苹果宣布要推出智能手机时,并不被业界所看好,甚至遭到嘲笑.微软的CEO史蒂夫·鲍尔默曾说:“iPhone根本没有机会获得有影响力的市场份额,没有机会.我更愿意拥有70%～80%智能手机操作系统的市场份额,而不是2%～3%,那才是苹果应该拥有的市场份额.”
但是事实却没有像鲍尔默所说的发展.统计数据显示,仅上市半年时间,iPhone就超过了当时已经5年历史的WindowsMobile手机,占据北美智能手机市场份额27%,位居第二,仅次于RIM公司的黑莓.而当时,WindowsMobile位居第三,约25%.
2007年,苹果iPhone在美国正式上市,引发了全球苹果粉丝的狂热追捧,排队抢购的热潮在手机行业空前绝后.
而在通信行业而言,其更大的影响力还在于iPhone开创了终端制造商向运营商要求话费分成的先河.
根据苹果和首家获得iPhone发售权的美国运营商AT&T签订的协议,苹果可以从iPhone用户的话费中获得20%—30%的利润分成,成为全球首家和运营商进行话费分成的手机企业.
这使得苹果和AT&T实现了双赢.
以2008年第四季度数据为例,AT&T2008年第四季度新增210万用户,比起第3季度的200万新用户有所增加.AT&T表示增长主要得益于与苹果的独家合作协议,据统计去年第四季度共有190万台iPhone入网使用.
对于苹果而言,190万用户背后的好处不言而喻.
推出的半年的时间里,苹果陆续进入法国、英国、德国等其他国家,合作模式无一例外的都是运营商和苹果进行分成.
同年底,中国移动总裁王建宙表示,正在同苹果谈判,但未在合作模式上达成一致.
显然,中国移动虽然看好iPhone的用户缘,但是无法接受苹果如此“明目张胆的掠夺”.“对于中国移动而言,已经拥有中国近80%手机用户,借助 iPhone发展新用户意义不大,尤其是高端用户.而iPhone对移动数据业务的拉动作用有多大还存在很大不确定性.”德瑞电信咨询研究总监杨帆分析说,就当时中移动的市场地位而言,虽然整个国内市场增值业务发展并不好,但是中移动的领导地位也已经非常明显.
而苹果方面虽然一再表示重视中国市场,但是同样不肯为中国移动而改变既有的商业模式.事实上,就苹果而言,苹果非常看好中国市场,尤其是中国移动的客户.甚至降低提成标准,以期博得同移动的合作.
无奈中国移动根本不接受分成模式,一直延续到2008年初,双方的谈判在彼此的坚持陷入僵境.此时iPhone已经进入全球22个国家.
近日,有媒体报道,联通将很有可能成为苹果在内地的首家合作运营商.不可否认,iPhone已经在欧美电信市场上表现出了改变运营商竞争实力的潜力.但 iPhone本土化是否能够改变中国运营商的竞争实力?中国联通是否能够借助iPhone的品牌号召力在未来的3G竞争中,获得大量客户,进而站稳脚 步.“单纯和iPhone合作,我认为不能获得大量的3G用户.”中国联通相关人士向记者表示.
到底哪些用户热衷于购买iPhone?有调查显示,出于iPhone优秀的多媒体功能,时尚人士、和视频爱好者会购买iPhone产品(详见附表),进而入网WCDMA网络.
而中国电信的天翼定位在中高端用户,毫无疑问而这部分人将与iPhone的追随者重合.李彦表示,如果中国电信不能进行有力的反击行为,iPhone 将能够替中国联通抢夺中国电信这一部分的用户.另一方面,中国电信提倡天翼是面向移动互联网的无线通信,这个角度而言,中国电信已经和 iPhone进行了用户的进一步细分,iPhone对其用户的视频和时尚外观吸引力将和用户对未来移动互联网的青睐相纠结,最后的胜利将取决于,中国电信和中国联通谁是未来移动互联网数据业务领先者.
而对中国移动而言,鉴于其2G庞大的用户基数,iPhone对用户的抢夺更多地将聚焦在其2G用户上.“目前市面上流转的iPhone水货,通过专业的刷机程序,将能够使用中国移动的SIM卡,”中关村某商户向《通信产业报》网记者表示,“可以预见,'正版'的iPhone仍然逃脱不了被刷机的命运.”在此基础上,北京邮电大学教授曾剑秋则指出,由于号码资源本身的历史价值,如果没有号码可携,中国联通引入iPhone或可能是为他人做嫁衣,并不能有效地抢夺中国移动的时尚用户群,更别说其他不“追捧”iPhone的用户.
值得一提的是,数据显示,目前iPhone在中国的灰色市场已经有100万部的交易量,大多用户选择了中国移动的2G网络.
业务受Wi-Fi打“折扣”
3G时代,丰富多彩的内容产业和巨大的用户群是掌握3G产业链的核心地带.中国联通也希望能够凭借iPhone的多媒体特性,增加其未来的3G业务的吸引力.
而根据艾瑞咨询的观点显示,手机游戏已经成为电信增值业务的生力军.而iPhone几乎可以做任何事情,除了玩游戏.考虑到iPhone拥有一个漂亮的大屏幕,这无疑是一件令人遗憾的事情.第三方开发者也许可以开发出基于iPhone浏览器的游戏,但要受到很多限制.“游戏的缺失,或者不配套就会使很多时尚的年轻人放弃iPhone.”李彦告诉记者.
这对中国电信和中国移动来说,游戏将是他们进军3G的共同竞争点.
此外,值得一提的是,国外用户使用iPhone大多情况下都是通过Wi-Fi接入互联网,否则使用iPhone访问YouTube都不太现实.而且 iPhone内置的浏览器不支持Flash内容,因此可能无法播放其它类型的视频.但由于我国手机Wi-Fi政策的不明朗,使得iPhone对视频爱好者的吸引力将大打折扣.
学习苹果的模式更加重要
消息显示,中联通为了和苹果达成基本合作意见,进行了相当让步,包括给予一定补贴,包销一定数量的iPhone,手机锁定只能使用新联通SIM卡,内置苹果的在线软件商店iTunes APP Store等.
“如果将iPhone终端视为中联通让步的标的的话,中联通显然高估了苹果终端的价值;但如果中联通是为了引进iPhone应用模式,并能够加以复制推广,乃至应用在其他非苹果终端上,其在3G的竞争才有可能有所起色.”李彦表示.
四川通信设计院高级咨询师程德杰认为,iPhone应用软件本质上是苹果在切入手机终端增值服务市场.目前手机话费的空间越来越小,而手机终端上的增值业务,同样为中国电信、中国移动所看重,联通能否在3G增值业务上抢占先机,将影响中国电信和中国移动的3G业务的发展.
iPhone是否一定能够“帮助”中联通挽回其2G市场上的劣势,这一点将取决于中联通引入iPhone的真正目的.
没有Wi-Fi的iPhone不是苹果
特约撰稿人 汪建宏
iPhone自上市以来一直受到时尚用户群的追捧,排队购机、每人限购2部的情况开了手机销售的先河.随后破解版iPhone迅速进入中国市场,不久山寨iPhone出现了.于是,目前3G发展的关键时期,苹果与中国移动、中国联通等运营商也开始眉来眼去起来,也不断产生许多传闻.
iPhone火爆的原因是多方面的,苹果长期建立的品牌美誉度及号召力是关键的.ipod培养的用户群,已经产生了用户粘性,建立了品牌忠诚度也很重要.但是Wi-Fi技术与商业模式的成功结合,也是其最重要的决定因素之一.
有关数据显示,目前全球已经拥有5万个Wi-Fi热点,这为Wi-Fi的广泛应用奠定了市场基础.正是因为热点多,用户在机场、酒店、咖啡厅等公共场所都可以通过iPhone上的Wi-Fi轻松上网浏览信息、查股票、收发e-mail、看youtube的视频,还可以聊天、听音乐等等,而Wi- Fi的带宽如同ADSL的带宽,极大地满足了用户上网的需要和使用习惯.当然,免费的使用是吸引用户的最大的原因.
同时我们应该承认,iPhone做为一款时尚终端,有清晰的市场定位,实用的业务功能,不错的商业模式,但是,作为手机来说它是不完善的.数据显示,iPhone在使用过程中存在质量不稳定,软件经常出问题,无故自动断电关机、死机等问题,不如诺基亚等老牌终端厂商出品的同水平产品.
我国Wi-Fi是不能在手机终端上使用的,如果iPhone进入中国,必然引进的是屏蔽了Wi-Fi功能的iPhone.这种情况下,运营商必然会采用其他如GPRS上网等无线接入方式接入iPhone的业务,这必然会产生相关费用.虽然,目前无线上网费用在不断下降,但用户无疑不会对无线上网想免费的Wi-Fi那样热衷,这种情况下,其使用价值就会降低;如果没有Wi-Fi的支撑,iPhone或许只是“过眼云烟”,用户不会长期使用的.所以,iPhone的火是和Wi-Fi分不开的.如果没有Wi-Fi功能,iPhone就不是一个香甜的苹果了,而是一个略带酸涩的秋梨.
套用一句中国古话就是,橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳.
师夷“苹果”以制“iPhone”
通信产业报记者 胡强
近日,一则关于联通正和苹果高层谈判引入iPhone的传闻再次将苹果推向风口浪尖.“联通并没有像业界传闻的一样开始同苹果进入谈判阶段.”某中国联通负责人在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示.事实上,这样的结果几乎已经让每一位读者麻木.
但是苹果始终备受关注的背后,或许更值得深思.
“其实无论是移动还是联通,进入3G时代都将面临一个全新的商业模式的挑战.”中国联通的一位负责人在接受《通信产业报》(网)记者采访时表示.“2G时代运营商和终端供应商都可以独立运作、互不干涉,但是3G时代却需要双方更多的融合,双方都不希望放弃对用户的主导权.目前国内尚未完全进入 3G时代,各大运营商还没有找到适合中国国情的商业模式.iPhone是其一种典型的3G商业模式,但是显然不适合中国运营商的特点.”
虽然很多迹象和因素表明,中国联通引入iPhone会迎来很多利好,但是其商业模式仍然挑战者中国联通的极限.
苹果诱惑终端角色转换
当年苹果宣布要推出智能手机时,并不被业界所看好,甚至遭到嘲笑.微软的CEO史蒂夫·鲍尔默曾说:“iPhone根本没有机会获得有影响力的市场份额,没有机会.我更愿意拥有70%～80%智能手机操作系统的市场份额,而不是2%～3%,那才是苹果应该拥有的市场份额.”
但是事实却没有像鲍尔默所说的发展.统计数据显示,仅上市半年时间,iPhone就超过了当时已经5年历史的WindowsMobile手机,占据北美智能手机市场份额27%,位居第二,仅次于RIM公司的黑莓.而当时,WindowsMobile位居第三,约25%.
2007年,苹果iPhone在美国正式上市,引发了全球苹果粉丝的狂热追捧,排队抢购的热潮在手机行业空前绝后.
而在通信行业而言,其更大的影响力还在于iPhone开创了终端制造商向运营商要求话费分成的先河.
根据苹果和首家获得iPhone发售权的美国运营商AT&T签订的协议,苹果可以从iPhone用户的话费中获得20%—30%的利润分成,成为全球首家和运营商进行话费分成的手机企业.
这使得苹果和AT&T实现了双赢.
以2008年第四季度数据为例,AT&T2008年第四季度新增210万用户,比起第3季度的200万新用户有所增加.AT&T表示增长主要得益于与苹果的独家合作协议,据统计去年第四季度共有190万台iPhone入网使用.
对于苹果而言,190万用户背后的好处不言而喻.
推出的半年的时间里,苹果陆续进入法国、英国、德国等其他国家,合作模式无一例外的都是运营商和苹果进行分成.
同年底,中国移动总裁王建宙表示,正在同苹果谈判,但未在合作模式上达成一致.
显然,中国移动虽然看好iPhone的用户缘,但是无法接受苹果如此“明目张胆的掠夺”.“对于中国移动而言,已经拥有中国近80%手机用户,借助 iPhone发展新用户意义不大,尤其是高端用户.而iPhone对移动数据业务的拉动作用有多大还存在很大不确定性.”德瑞电信咨询研究总监杨帆分析说,就当时中移动的市场地位而言,虽然整个国内市场增值业务发展并不好,但是中移动的领导地位也已经非常明显.
而苹果方面虽然一再表示重视中国市场,但是同样不肯为中国移动而改变既有的商业模式.事实上,就苹果而言,苹果非常看好中国市场,尤其是中国移动的客户.甚至降低提成标准,以期博得同移动的合作.
无奈中国移动根本不接受分成模式,一直延续到2008年初,双方的谈判在彼此的坚持陷入僵境.此时iPhone已经进入全球22个国家.