[i=s] 本帖最后由 kidchen127 于 2010-2-6 00:39 编辑 [/i]
日系手机曾经一度在中国市场风生水起，日本手机品牌也一度进入中国市场的第一阵营。但无奈好景不长，2004年开始，日系厂商开始全线溃败于中国市场，并逐渐退出这个让他们失意的市场。
但面对庞大的中国市场，日系手机厂商事实上一直不曾放弃过，他们只是在等待一个更合适的时机，重回这片“沃土”。很显然，夏普就是新一轮日系厂商拓展中国市场的领头羊，2008年6月，夏普正式进入中国市场，并在后续的一年时间里推出多款手机产品。
夏普公司移动液晶事业本部本部长 今矢明彦
对话
夏普公司移动液晶事业本部本部长 今矢明彦
通信产业报(网)总编辑 辛鹏骏
执笔
通信产业报(网)终端主编 胡强
参加
夏普商贸(中国)有限公司情报通信本部手机中国市场开发部 姜凯
摄影
通信产业报(网)摄影记者 王琳
1、重回中国
记者：日本手机在中国市场经营已经有近20年历史了，从第一代的“大哥大”就开始进入中国市场经营，当时是摩托罗拉和诺基亚在中国开设了合资生产企业。日本手机企业大多是在2G的后期才开始在中国开设合资企业。从目前来看，没有一家成功的，几乎所有日本手机企业都撤出中国市场了。夏普手机在2003年左右进入中国，2005年退出了；2008年6月又开始试水。夏普手机为什么再次选择中国市场？是再次试水，还是战略选择？
今矢明彦：夏普在2009年重新回归中国市场并不是试水，而是战略选择，夏普将全力以赴地开拓中国市场，并已经制定了详细的战略规划。
记者：总经理先生有没有总结过去日系手机在中国市场溃败的原因？
今矢明彦：一款手机的成功需要整个产业链之间的协调，从前期的市场调研、设计到制造、售后服务，任何一个环节出错都有可能导致整个产品甚至企业的失败。
反观此前日系手机厂商的许多做法，我们可以看到诸多不同的原因导致的失败。例如前期市场调研不够准确，用户需求分析不够到位，这将导致后来的产品不被用户所认可，最终失败。又例如，手机的销售、渠道如果没有建设好、管理好，也将导致产品的滞销以及失败。总而言之，任何手机企业都需要从整个手机产业链来进行控制和把握，任何一个环节出错都将导致全盘皆输的局面。
2、竞争优势
记者：与全球其他手机厂商相比，夏普手机的竞争力在哪些方面？夏普目前在全球市场的业绩及布局情况如何？
今矢明彦：就手机硬件而言，夏普将从三个方面突破，并以此为夏普的优势。第一，夏普手机将始终强调影像功能。众所周知，夏普在液晶显示屏领域具有绝对的优势，而这也将成为夏普手机的一大优势。第二，夏普手机将突出独具特色的手机元器件带来的新功能，例如太阳能充电板等。第三，夏普具备丰富的定制经验。夏普手机在日本市场全部都是定制手机，在和运营商合作的过程中，积累了丰富的定制经验，而这些经验中的相当部分都是可以向其他运营商市场复制的。
夏普在日本给用户传递的一个理念就是，只要有夏普的新手机上市，就必定有新功能。
目前夏普手机在日本市场已经连续四年销量第一，成为日本市场绝对的领导者。而在全球市场上也取得了一定的成绩，例如在美国的年销量已经达到200万台。而在中国，夏普在上海有个100多人的团队，在北京也有一个几十人的团队。
记者：你认为在3G时代，手机市场制胜的关键是什么？手机厂商如何与运营商、应用开发者更好地结合，为用户提供应用更丰富、功能更强大的终端产品，实现产业链的多赢？
今矢明彦：在中国市场，3G市场相对2G市场发生了两大变化，第一，手机的客户变了。2G时代，手机的销售对象基本都是直接的最终用户，但在3G时代，运营商则变成了更直接的用户。第二，3G手机将更强调数据通信能力，而不是语音通信能力。
这就要求终端厂商从销售运营模式到终端制造层面都作出相应的调整和改变。而我们看到的是，在中国市场，要平衡各产业链环节的关系将更加困难。所以也就要求终端厂商在各产业链环节都进行更加准确的决策，例如在前期用户分析的时候，就要求更高了，否则其产品的后续运营就将很困难。
3、发力中国市场
记者：与日本或全球手机市场相比，夏普认为中国市场有什么特点？在用户需求方面有什么不同？
今矢明彦：日本用户集中，特点趋同，单一的产品也比较容易满足大多数用户的需求。但是在中国不同的是，中国用户构成非常复杂，非常细分，而中国用户数量又非常庞大，这就造成中国的需求非常多而且复杂，而终端厂商在任何一个细分领域发力，也都有可能获得成功。总而言之，挑战和机遇都相对日本市场更大。
记者：夏普对中国3G时代的手机市场的产品结构有怎样的预测和评估？夏普对于三种3G标准的手机市场，将会采取怎样的市场布局？
今矢明彦：夏普虽暂时落后其他3G手机厂商，但夏普明确的是将在2010年全线推三种制式3G手机。目前，夏普和中国电信、中国联通各有一款定制手机，和中国移动定制的TD手机也正在研发洽谈中，有望于2010年推向市场。
具体产品数量上，目前夏普的3G手机占整体份额大概在10%左右，到2010年底，夏普将力争使3G手机产品份额达到60%。
从渠道布局来看，2008年6月进入中国的时候，夏普进入的是中国的开放渠道，对运营商渠道有所忽略。但随着3G时代的到来，夏普将重点关注运营商渠道，加大运营商定制产品的推出速度，做好本地化工作，同时不放弃开放渠道。
记者：夏普目前在中国的渠道建设情况如何？
今矢明彦：目前夏普在中国已经和2个全国总代理合作，同时具有3000家门店。总体来说，夏普还是将以北京、上海、广州为中心，向全国辐射。
记者：夏普如何看待中国山寨机市场？
今矢明彦：山寨机给品牌手机厂商带来的最大启示是，在中国市场，价格竞争很重要，这就要求终端厂商在产品设计上突出差异化，增加产品的附加值。
同时夏普希望强调的是，手机市场的知识产权需要保护，这将是整个产业链健康发展的必备条件。
记者：目前各大终端厂商都在向移动互联网转型，夏普如何看待这种潮流？是否考虑进行类似的转型？
今矢明彦：移动互联网是未来的方向，夏普关注着该市场带来的机遇，同样也将做出类似的尝试。夏普将选择合适的业务、内容以及合作伙伴，推出适合夏普的移动互联网商业模式。例如在娱乐、教育、SNS细分领域逐个展开。
记者：夏普过去一年在中国市场的表现如何？如何看2010年中国手机市场的机会，有什么目标、策略和新计划？
今矢明彦：过去一年，夏普的累计销量达到100多万台，2010年的销量目标是最低达到200万，因为只有达到这个数字才能实现我们的收支平衡。
夏普在中国市场的首个策略和目标就是让用户想到电视功能手机和太阳能充电手机时就想到夏普。
精彩观点
夏普在2009年重新回归中国市场并不是试水，而是战略选择，夏普将全力以赴地开拓中国市场，并已经制定了详细的战略规划。
一款手机的成功需要整个产业链之间的协调，从前期的市场调研、设计到制造、售后服务，任何一个环节出错都有可能导致整个产品甚至企业的失败。
在中国市场，3G市场相对2G市场发生了两大变化：
第一，手机的客户变了。2G时代，手机的销售对象基本都是直接的最终用户，但在3G时代，运营商则变成了更直接的用户。
第二，3G手机将更强调数据通信能力，而不是语音通信能力。这就要求终端厂商从销售运营模式到终端制造层面都作出相应的调整和改变。
目前，夏普和中国电信、中国联通各有一款定制手机，和中国移动定制的TD手机也正在研发洽谈中，有望于2010年推向市场。
链接 夏普首款太阳能手机2月将在国内上市
最新消息显示，夏普近期将向中国市场投放搭载太阳能面板的手机，型号为SOLARHYBRID SH6230C，这是夏普向海外市场推出的第一款太阳能手机。
据了解，SH6230C共有蓝，白两种颜色，搭载了多项夏普在日本培育的先进技术，如太阳能面板、2.9型大尺寸液晶以及500万像素自动对焦摄像头等。由于海外市场对太阳能面板的充电功能也有很高的需求，今后夏普将在全球努力开展太阳能手机事业。
去年，夏普向日本国内市场推出了太阳能电池手机，由于近来环保意识的不断高涨，该产品得到众多顾客的青睐。
另外，还将发售两款搭载忆镜液晶手机SH6220C和SH6228C，忆镜液晶即使在室外也具有很高的可视性，为低耗电型显示屏。并具有在关闭主机状态下还能始终显示时钟及收到电子邮件等特长。
据悉，夏普这三款手机计划于今年2月正式在国内上市。
日系手机曾经一度在中国市场风生水起，日本手机品牌也一度进入中国市场的第一阵营。但无奈好景不长，2004年开始，日系厂商开始全线溃败于中国市场，并逐渐退出这个让他们失意的市场。
但面对庞大的中国市场，日系手机厂商事实上一直不曾放弃过，他们只是在等待一个更合适的时机，重回这片“沃土”。很显然，夏普就是新一轮日系厂商拓展中国市场的领头羊，2008年6月，夏普正式进入中国市场，并在后续的一年时间里推出多款手机产品。
夏普公司移动液晶事业本部本部长 今矢明彦
对话
夏普公司移动液晶事业本部本部长 今矢明彦
通信产业报(网)总编辑 辛鹏骏
执笔
通信产业报(网)终端主编 胡强
参加
夏普商贸(中国)有限公司情报通信本部手机中国市场开发部 姜凯
摄影
通信产业报(网)摄影记者 王琳
1、重回中国
记者：日本手机在中国市场经营已经有近20年历史了，从第一代的“大哥大”就开始进入中国市场经营，当时是摩托罗拉和诺基亚在中国开设了合资生产企业。日本手机企业大多是在2G的后期才开始在中国开设合资企业。从目前来看，没有一家成功的，几乎所有日本手机企业都撤出中国市场了。夏普手机在2003年左右进入中国，2005年退出了；2008年6月又开始试水。夏普手机为什么再次选择中国市场？是再次试水，还是战略选择？
今矢明彦：夏普在2009年重新回归中国市场并不是试水，而是战略选择，夏普将全力以赴地开拓中国市场，并已经制定了详细的战略规划。
记者：总经理先生有没有总结过去日系手机在中国市场溃败的原因？
今矢明彦：一款手机的成功需要整个产业链之间的协调，从前期的市场调研、设计到制造、售后服务，任何一个环节出错都有可能导致整个产品甚至企业的失败。
反观此前日系手机厂商的许多做法，我们可以看到诸多不同的原因导致的失败。例如前期市场调研不够准确，用户需求分析不够到位，这将导致后来的产品不被用户所认可，最终失败。又例如，手机的销售、渠道如果没有建设好、管理好，也将导致产品的滞销以及失败。总而言之，任何手机企业都需要从整个手机产业链来进行控制和把握，任何一个环节出错都将导致全盘皆输的局面。
2、竞争优势
记者：与全球其他手机厂商相比，夏普手机的竞争力在哪些方面？夏普目前在全球市场的业绩及布局情况如何？
今矢明彦：就手机硬件而言，夏普将从三个方面突破，并以此为夏普的优势。第一，夏普手机将始终强调影像功能。众所周知，夏普在液晶显示屏领域具有绝对的优势，而这也将成为夏普手机的一大优势。第二，夏普手机将突出独具特色的手机元器件带来的新功能，例如太阳能充电板等。第三，夏普具备丰富的定制经验。夏普手机在日本市场全部都是定制手机，在和运营商合作的过程中，积累了丰富的定制经验，而这些经验中的相当部分都是可以向其他运营商市场复制的。
夏普在日本给用户传递的一个理念就是，只要有夏普的新手机上市，就必定有新功能。
目前夏普手机在日本市场已经连续四年销量第一，成为日本市场绝对的领导者。而在全球市场上也取得了一定的成绩，例如在美国的年销量已经达到200万台。而在中国，夏普在上海有个100多人的团队，在北京也有一个几十人的团队。
记者：你认为在3G时代，手机市场制胜的关键是什么？手机厂商如何与运营商、应用开发者更好地结合，为用户提供应用更丰富、功能更强大的终端产品，实现产业链的多赢？
今矢明彦：在中国市场，3G市场相对2G市场发生了两大变化，第一，手机的客户变了。2G时代，手机的销售对象基本都是直接的最终用户，但在3G时代，运营商则变成了更直接的用户。第二，3G手机将更强调数据通信能力，而不是语音通信能力。
这就要求终端厂商从销售运营模式到终端制造层面都作出相应的调整和改变。而我们看到的是，在中国市场，要平衡各产业链环节的关系将更加困难。所以也就要求终端厂商在各产业链环节都进行更加准确的决策，例如在前期用户分析的时候，就要求更高了，否则其产品的后续运营就将很困难。
3、发力中国市场
记者：与日本或全球手机市场相比，夏普认为中国市场有什么特点？在用户需求方面有什么不同？
今矢明彦：日本用户集中，特点趋同，单一的产品也比较容易满足大多数用户的需求。但是在中国不同的是，中国用户构成非常复杂，非常细分，而中国用户数量又非常庞大，这就造成中国的需求非常多而且复杂，而终端厂商在任何一个细分领域发力，也都有可能获得成功。总而言之，挑战和机遇都相对日本市场更大。
记者：夏普对中国3G时代的手机市场的产品结构有怎样的预测和评估？夏普对于三种3G标准的手机市场，将会采取怎样的市场布局？
今矢明彦：夏普虽暂时落后其他3G手机厂商，但夏普明确的是将在2010年全线推三种制式3G手机。目前，夏普和中国电信、中国联通各有一款定制手机，和中国移动定制的TD手机也正在研发洽谈中，有望于2010年推向市场。
具体产品数量上，目前夏普的3G手机占整体份额大概在10%左右，到2010年底，夏普将力争使3G手机产品份额达到60%。
从渠道布局来看，2008年6月进入中国的时候，夏普进入的是中国的开放渠道，对运营商渠道有所忽略。但随着3G时代的到来，夏普将重点关注运营商渠道，加大运营商定制产品的推出速度，做好本地化工作，同时不放弃开放渠道。
记者：夏普目前在中国的渠道建设情况如何？
今矢明彦：目前夏普在中国已经和2个全国总代理合作，同时具有3000家门店。总体来说，夏普还是将以北京、上海、广州为中心，向全国辐射。
记者：夏普如何看待中国山寨机市场？
今矢明彦：山寨机给品牌手机厂商带来的最大启示是，在中国市场，价格竞争很重要，这就要求终端厂商在产品设计上突出差异化，增加产品的附加值。
同时夏普希望强调的是，手机市场的知识产权需要保护，这将是整个产业链健康发展的必备条件。
记者：目前各大终端厂商都在向移动互联网转型，夏普如何看待这种潮流？是否考虑进行类似的转型？
今矢明彦：移动互联网是未来的方向，夏普关注着该市场带来的机遇，同样也将做出类似的尝试。夏普将选择合适的业务、内容以及合作伙伴，推出适合夏普的移动互联网商业模式。例如在娱乐、教育、SNS细分领域逐个展开。
记者：夏普过去一年在中国市场的表现如何？如何看2010年中国手机市场的机会，有什么目标、策略和新计划？
今矢明彦：过去一年，夏普的累计销量达到100多万台，2010年的销量目标是最低达到200万，因为只有达到这个数字才能实现我们的收支平衡。
夏普在中国市场的首个策略和目标就是让用户想到电视功能手机和太阳能充电手机时就想到夏普。
精彩观点
夏普在2009年重新回归中国市场并不是试水，而是战略选择，夏普将全力以赴地开拓中国市场，并已经制定了详细的战略规划。
一款手机的成功需要整个产业链之间的协调，从前期的市场调研、设计到制造、售后服务，任何一个环节出错都有可能导致整个产品甚至企业的失败。
在中国市场，3G市场相对2G市场发生了两大变化：
第一，手机的客户变了。2G时代，手机的销售对象基本都是直接的最终用户，但在3G时代，运营商则变成了更直接的用户。
第二，3G手机将更强调数据通信能力，而不是语音通信能力。这就要求终端厂商从销售运营模式到终端制造层面都作出相应的调整和改变。
目前，夏普和中国电信、中国联通各有一款定制手机，和中国移动定制的TD手机也正在研发洽谈中，有望于2010年推向市场。
链接 夏普首款太阳能手机2月将在国内上市
最新消息显示，夏普近期将向中国市场投放搭载太阳能面板的手机，型号为SOLARHYBRID SH6230C，这是夏普向海外市场推出的第一款太阳能手机。
据了解，SH6230C共有蓝，白两种颜色，搭载了多项夏普在日本培育的先进技术，如太阳能面板、2.9型大尺寸液晶以及500万像素自动对焦摄像头等。由于海外市场对太阳能面板的充电功能也有很高的需求，今后夏普将在全球努力开展太阳能手机事业。
去年，夏普向日本国内市场推出了太阳能电池手机，由于近来环保意识的不断高涨，该产品得到众多顾客的青睐。
另外，还将发售两款搭载忆镜液晶手机SH6220C和SH6228C，忆镜液晶即使在室外也具有很高的可视性，为低耗电型显示屏。并具有在关闭主机状态下还能始终显示时钟及收到电子邮件等特长。
据悉，夏普这三款手机计划于今年2月正式在国内上市。